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四川新闻网消息
(本网记者 蒋亮)为参加海尔纽约3月10日在蓉举行的首届全国代理人颁奖盛典，纽约人寿国际分公司常务副总裁兼首席营销官坎贝尔及海尔纽约副总经理张力等飞赴成都。当天在接受四川新闻网记者专访时坎贝尔表示，虽然中宏保险为入川挖走了海尔纽约旗下的高管，未来还将有更多的外资保险公司在川加入混战，但海尔纽约仍将坚持自己在四川的一贯战
略发展思路，即只愿精耕细作，不求广种薄收。
不以规模求胜利
业内人士普遍认为，海尔纽约在四川的战略思路是坚持低调和务实，海尔纽约高管用事实证实了这种看法。据悉，今年2月27日海尔纽约成功在德阳开设营销部，但事前事后都没有声张，因此被人戏称为这里的黎明静悄悄。“很多人都不知道海尔纽约德阳营销部实际上已经正式营运了。其实，在开业当天我们就取得了十万的良好业绩。”张力告诉记者，和其他外资保险公司做法不同的是，海尔纽约希望开一家就活一家。而不是先铺开摊子，以规模求胜利。
不惧对手挖角
谈到当天举行的海尔纽约首届全国代理人颁奖盛典时坎贝尔说，截至去年底，海尔纽约已拥有代理人近1600人，去年总保费收入达到2.36亿元。公司希望，到2008年时能拥有代理人15000名。
对于中宏保险潜在的挖角态势，坎贝尔表示，“这个市场上有很多的机会，优秀的代理人在这个市场上并不缺乏。事实上，一家保险公司的成功主要是看谁执行得更好，而我很满意海尔纽约在这方面做得很好。因此我们不会改变目前管理层和代理人在四川的现有状态，我相信海尔纽约在四川会一如既往地耐心发掘那些有潜质的优秀代理人。这一点不管有没有竞争，我们都会继续去做好。”
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