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早报记者 肖莉责任编辑 祝建华
曾因代理人误导而出现退保风波的投资连接险，开始在沪尝试保险中介销售模式。今日，刚进入上海市场不久的瑞泰人寿保险与上海盛平保险代理公司签约合作，瑞泰人寿将为盛平保险代理公司的代理人提供培训，准许其销售瑞泰人寿的投连险产品。
瑞泰人寿是北京国有资产经营有限公司和瑞典斯堪的亚公共保险有限公司合资组建的保险公司，总部设在北京，其上海分公司于2005年12月8日成立。该公司目前在中国仅提供投资连接保险产品。与其北京总部一样，瑞泰人寿上海分公司将暂时不自设代理人，其业务全部采用外包的销售模式。
盛平保险代理公司是目前瑞泰人寿在上海的第一家保险代理机构。据悉，瑞泰人寿上海分公司已在银行、证券公司、经纪代理公司等渠道方面打开通路，瑞泰人寿将不招募公司所属的代理人，而是通过对通路代理人培训以销售保单。
但外包通路是否会扰乱投连险严控销售终端换来的一池静水，使原先导致投连险退保风波的误导再次大量出现？
当年投连险风波中，一些不诚信的代理人向客户推销投连险保单时存心误导，不如实告知客户要被扣除手续费的比例，夸大投资收益率，以假设中最高的收益率进行演算。一旦客户发现实际与预期不符，提出退保，便只能得到很少的保单“现金价值”，从而引发震惊市场的投连险退保风波。
在投连险退保风波的重灾区上海，目前对投连险风险的控制，主要着力在对销售终端的管控上，比如太平人寿与平安人寿，仅有少数高学历的代理人具备销售资格，并且强制规定对投连险客户进行100%回访。
盛平保险代理公司董事长梁晋诚表示，目前盛平保险代理公司的代理人已超过500人，其中仅30人入选瑞泰人寿投连险的销售培训队伍，这部分人都具备大专以上学历，最好有金融背景，单月保费收入超过5000元，这部分代理人将经过瑞泰人寿为期半年的培训。
保险业内人士分析，从未来的销售发展模式来看，保险经纪公司因其代理的产品多样性以及未来保险产品的复杂和细分，保险中介公司的优势将越来越明显，保险公司将会越来越多借道中介公司，但在万能险刚刚因误导被上海保监局提醒、市场对投资型产品惊魂未定的时候，保险中介代理投连险的销售模式，将面临更多管理和销售的挑战。
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