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当其他的合资寿险公司将圈地目标转向二线城市的时候，瑞泰人寿依旧执着地将目标市场锁定一线城市。12月8日，在扎根北京近两年后，瑞泰的第一家分公司在上海开业。
客户定位、业务模式决定了瑞泰必须采取与其他保险公司不一样的战略。与传统的个人保险销售模式不同，瑞泰人寿采用了与银行、证券和经纪公司合作的模式。不开“寿险超市”，只做“保险专卖店”，瑞泰人寿总裁兼CEO曾冬漉曾明确表示，瑞泰只专注长期储蓄
投资类保险——投资连接险。
2004年1月,瑞泰人寿在北京开业，时值投连险“寒冬”，但瑞泰依旧“固执”地不改初衷，推出投连险。
这种信心来自其外方股东。总部设在斯德哥尔摩的瑞典斯堪的亚公共保险有限公司有着150年的历史，在欧洲以销售投连险而著称。
“我们是一家没有自家私营利益的公司”，瑞泰一位经理说，本质上是一家理财公司，把客户的钱细心经营，同时，从经营中，获得一点点“维护费”和“升值提成”，因此公司的利润与保户利润直接挂钩。
显而易见，投连险的客户定位本就是已满足基本保障、经济充裕且具有理财意识的阶层。进驻上海是因为,“上海走在中国金融业发展的前沿，相对中国其他地区，上海居民的投资理财意识要强烈得多”，瑞泰人寿有关人士表示。
虽然出身名门，但在欧洲畅销的投连险在中国却显示出了“水土不服”。在遭遇了2002年的“退保风潮”后，至今市场低迷。
对此，曾冬漉表示，受全球长期投资理财服务市场增长的影响，中国在未来几年，将进入投连险等长期投资理财类金融产品的高速发展期。“我们看重的是中国10年甚至30年后的市场”。
来自中国保监会的统计，今年1到10月，瑞泰保费收入4750万人民币，同比增长了6.3倍。(李刚/文）
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