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(本网记者蒋亮 刘侠) 6月25日，中英人寿成都分公司总经理吴传成在南充采取戏剧性的方法，向当天出席开业典礼的与会嘉宾展示了一张小小的纸片。作为保监会对中英人寿南充营销服务部开业的同意批复，这张小纸片同时意味着中英人寿成为首家进入南充的外资寿险公司。
事实上，就在中资保险公司大喊“狼来了”、其他外资保险公司忙于在成都夯实市场
基础的同时，不经意之间，中英人寿在四川境内已悄然占据了成都、绵阳和南充三座重要城市，旗下也拥有了包含成都郊区在内的五个营销服务部。
这种快速扩张主义能否在四川收到奇效？四川新闻网记者的怀疑遭到了吴传成的反击，“中英人寿自去年9月进入成都市场后，到今年5月底新契约保费的收入在成都市场占比已达到6.7%，其中银保销售渠道的市场份额更是高达17.25%。在中国保险监督管理委员会最新公布的今年前五个月各家外资寿险公司保费收入排名中，中英人寿保费收入一直占据前三名。”
低调占领政治中心北京
其实对于眼下的中英人寿来说，南充只是整个中国攻略中的一部分，中国的政治文化中心北京才是重点中的核心。之前，中英人寿很有可能成为首家将总部从外地迁往北京的合资保险公司传言不绝于耳。6月25日，中英人寿成都分公司吴传成总经理更是亲口向四川新闻网记者证实，从6月24日开始，中英人寿总部已经正式从广州迁到北京，中英人寿北京分公司一部分员工已搬进未来总公司选定的办公地址。
在证实了中英人寿第一批员工低调进京的消息后，吴传成进一步评价了中英人寿进京的意义。吴传成说，“中英人寿的总部基本确定将在七月下旬把总部全部迁到北京，整个过程将分批次进行，目前的确已经开始了前期的搬迁。我的理解是，北京是中国的政治文化中心，而且保监会就在北京。作为保险公司，一个重要的工作就是加强与保监会的协调和沟通，这对公司未来的发展相当有利。”
快速布局省市二级城市
一方面占领中心，一方面又快速抢滩像佛山、绵阳、南充这样的省市二级城市，中英人寿的中国攻略很有点四面包围、中心开花的味道。吴传成承认这的确是中英人寿目前的战略思路。他更进一步指出，在中英人寿高速扩张的过程中，2005年到2007年是很关键的两年。为此，中英人寿会将主要精力放在一些二级城市里。“因为大城市的竞争太过激烈，这会让投入与产出比例失调。这个话的意思并不是要放弃省会城市，中英人寿其实同样非常重视省会城市。比如成都以及周边地区如双流我们已经设立了营销部门，而都江堰、新都的两个点也已在审核之中。不过我们的理解是，省会城市只占有差不多三分之一的市场，但二级城市却占有三分之二的市场。所以我们仍将继续加强在省市二级城市的设点工作。”
“我们的下一个点选择可能是乐山，当然其他城市也在考虑之中。”和类似于海尔纽约这样埋头做成都的外资保险公司不同的是，中英人寿高层坚信，广大的市场空间在成都之外。虽然保费总量上省市二级城市可能比不上省会城市，但是抛开竞争的成本来看，谁先占领了省市的二级城市，就等于是先打开了未来的财富之门。“纽约海尔到成都与中英人寿有着六个月的时间差距，因此想一下子赶上中英人寿是不可能的。这就是时间的机会成本。在全力拓展二级城市方面，可以说我们现在和其他合资保险公司都不在同一个层面上，我们是四川的领军者。”吴传成笑言道。
农业险种成为下一个目标
占领市场的同时还全力扩张险种的业务范围，这又是中英人寿的一招杀着。“中国有句老话叫捷足先登，这同样适用于保险公司。事实上，中英人寿的品牌对于我们拓展省市二级城市相当有利。和沿海像广州那样很早就对外开放的城市不同，内地的省市二级城市相当认同像我们这样带外资性质的保险公司。内地人对我们的期待值很高，所以对于我们拓展业务相当有利，虽然这既是动力也是压力。”
吴传成独家向记者透露说，目前中英人寿正在着眼探索农民保险，这也是选择南充的一个重要考量点。“在农业险种方面，我们希望做成一个南充模式。”吴传成表示，成功的成都模式已经给中英人寿带来了巨大利益。“事实上，目前中英人寿已经完成了去年制订的全年经营计划，而且可以说是在五月份就全部完成了。当然，这点只是公司内部知道。我们没有对外张扬，今天可以说是第一次对外宣布这个事实。”
先做出一个模式来，成功后进行大规模地克隆，这是中英人寿的如意算盘。而作为农业大市的南充，如今又成为了中英人寿的下一块新试验田。不过，是否能够成功地开发出适合中国农民需要的寿险险种并不容易，特别是在很多中资保险公司已经多次失败的基础上。“所以我们特别慎重，除了需要当地政府的支持外，保监局的政策支持也很重要。这一点，我还希望和四川省保监局再接触。”
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