黄金财憾别中意人寿 | |||||||||
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| http://finance.sina.com.cn 2005年03月20日 13:51 经济观察报 | |||||||||
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本报记者 蓝姝 广州报道 3月中旬的一天，中意人寿的总经理黄金财只身前往意大利。这位资深保险人士即将作别成立3年的中意人寿和工作了13年的广州保险市场，他的新头衔将是中意人寿外方股东意大利忠利保险公司东南亚区首席营运官。
忠利集团派出并无中国工作经验的RenzoIsler接替黄的总经理职务。而中方股东中国石油天然气集团公司也相应地对中方高层作出调整，李忠臣接替林金高，出任中意人寿董事长一职。 这一系列高管人事调整的铺垫是，3月初，中石油开给中意人寿的200亿团险大单，以及中外双方股东分别对其进行增资4亿。 黄金财身后的中意人寿面临着新的格局。 黄金财憾别中意人寿 就在黄金财前往意大利总部述职时，中意人寿新的董事长与总经理均已经就职。由于其任职资格尚需保监会批准，RenzoIsler目前暂为中意人寿代总经理。李忠臣在中石油内部以低调务实著称，曾任大庆石油管理局党委常委、委员等职务。 中意人寿将黄金财的调动解释为获得母公司的晋升。不过，也有业内人士认为，这也可能是股东对其在中意人寿的业绩不满意，而将其另职架空。 尽管在广州较早获得牌照落地，中意人寿在当地的市场份额并没有与信诚、中英人寿拉开差距。而当其他合资寿险们纷纷谋求走出广州，在武汉、北京、成都等地开设分公司时，中意人寿的市场拓展步伐仍然非常谨慎，只开设了北京分公司。中意人寿的市场战略因此被业内人士认为趋于保守。 “让每个广州行政区内的家庭拥有至少一张中意人寿的保单”，黄所推崇的精耕细做的市场战略似乎并没有得到其股东认同。 留恋他的还有其广州的保险同行。“黄总要离开中意人寿了，以后我们开会都少了很多乐趣与热闹。”广州一位与黄熟谙的合资保险公司老总话语里带着遗憾。当地保监局召开会议，轮到保险公司发言的时候，程序上一般是“中保的带个头，平安、太平洋讲一讲，然后就是点名点将，合资保险公司中意人寿的黄总来讲一讲。黄总一开口后边就热闹了，他每次至少能讲半个小时以上，而且每次总能牵出许多引起共鸣的话题”。 在广州保险界，黄是个“性格领袖式”的人物，他很善于灌输和交流理念，而且他的理念也经常能够“与时俱进”。在友邦阶段，下属们回忆他灌输的理念是“坚持”、“感恩”、“忍耐”等词，而到了中意人寿，业务经理们在他讲话时听到的是“科技”、“知识”、“品牌”。 尽管他对下属的严格要求与训练在业界是出了名的，他的昔日友邦部下们已有相当多人士成为业界精英，“也有好处，在他下面都能够生存的话，到哪里都能够生存”，尽管黄的这种“精英式”严格培训模式仍然使得不少下属难以接受。而这个做派继续在中意人寿得到沿袭。 此外，黄在中意人寿的市场细分战略与自己所称创新之举有待市场检验。黄一开始就将意外险从其他人身险里分开，单设意外险部，其目的是想在意外险上多收获市场，但黄没有等到真正收获果实的那一刻。中意人寿推出了一些市场细分基础上的针对性产品，譬如“今生勿忘我”女性健康综合保障计划和“乐天年”保险，销售效果并不理想。 黄在中意人寿倡导“创建知识型人寿保险公司”的理念，称要在中意人寿“培养一批具有专业素养的知识型营销队伍”，培训能够做到最好的营销队伍，通过他们的专业形象来一步步建立起良好的口碑，口碑积累之后才会有品牌。 业界人士称黄在中意人寿有不少创新之举，但亦认为他在骨子里依然摆脱不了友邦时代的烙印，沿袭在友邦的某些做派与管理模式，也因此处处受制于友邦。 200亿大单与8亿增资 黄的去职，能给中意人寿留下什么“遗产”，有待时日证明。但是，对于这次人事调整的同时，中方股东赐予中意人寿的200亿团险大单，显然能让中意人寿暂时可以将市场开拓战略搁置一旁。 3月初，中意人寿外方股东意大利忠利保险公司在其网站上发布：中意人寿最近签订一份保费总额高达24亿美元约合200亿元人民币的团险保单。这个巨额保单来自其中方股东中石油，是中石油集团为其39万名离退休员工所购买的一次性养老保险。 不仅在国内，甚至在全世界，这都有可能是最大的一笔保险。 一位保险界人士闻此消息后称，“他们新的高层不用抓业务都不愁饭吃啦”，而广州友邦一位资深业务经理则感叹：“我们友邦在广州辛苦做了12年也没有做到200亿啊。” 监管层刚刚放行合资保险公司团险业务时，中意人寿即获得这个非市场性因素而来的大单，在一些业界人士看来是“肥水不流外人田”，情理上亦似乎无可厚非。据了解，中石油此巨额保单业务为一次性趸缴。 其实，这样的非市场性因素此前已有另一个版本。去年首都机场集团宣称，只能由其与美国大都会保险公司合资组建的中美大都会人寿保险有限公司独家经营首都机场航意险事件。 当时保险专家郝演苏就撰文指出，“这种模式一旦被大规模效仿，中国保险市场已经建立起来的公平竞争秩序将遭到严重破坏，那些参与合资的外资保险公司将成为实际上的最大受益者”，这暴露了中国合资寿险公司组织结构存在严重的制度缺陷，“事实上已经为那些具有垄断资源优势的国内大型企业，树立了通过组建合资保险公司来获取保险垄断资源和变相组建行业自保公司的榜样。” 知情人士透露，中意人寿这个200亿大单可能源自双方组建中意人寿时的有关协议，去年业界就隐约听说，“但想不到是200亿这个天文数字，我们开始只听说是几个亿”。 中意人寿即将要进行的另一个动作是，中外双方股东分别对其进行增资4亿，使其注册资本金一举达到13亿元，这又将创下合资保险公司注册资本金最多的纪录。但业界普遍认为，注资的更直接目的是为消化200亿团险大单。 其实，中意人寿的中外方合作模式与大部分合资保险公司相类似——中方是背景、实力雄厚的具有垄断的资源优势的国内大型企业，而外方则是觊觎中国保险市场的国际保险巨头。 中意人寿巨额大单事件，会不会在其他合资保险公司身上继续上演？目前各公司均以不知情回应记者。“像中粮、中信这类上万人的大型国企，他们的职工养老与年金难道还会给外人？”一位业界人士反问道。 但记者从广州的其他合资寿险公司了解到，争取股东更多支持，与股东“近”一些是他们共同的心愿，去年就有传闻称信诚、中意人寿均有迁都北京到中方股东身边之念，而中英人寿正在做迁都北京的努力。 黄金财离开中意人寿之后，巨额大单除了使得中意人寿人寿今年马上实现可观利润，也打破了投资与回收周期之间的必然联系，由此中意人寿一举成为保费收入最多的合资寿险公司，同时超越新华、泰康坐上国内第四大寿险公司交椅。“这是他即使在中意再辛苦十年也无法取得的东西。”一位保险业界人士评价里充满了感叹。 而这也注定黄金财只是中意人寿的一个过客而已。
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