民营控股春光乍现 合众人寿大股东谜解

　　本报记者 马 斌 上海报道

　　2005年2月3日上午，武汉香格里拉，合众人寿保险股份有限公司(下称“合众人寿”)宣布开业。

　　这家总部选址武汉的寿险公司，自获准生证之日起，就传言纷纷：由于最初曾拟用“ 联合”之名，一度被怀疑与中华联合财产保险公司有血脉瓜葛；此外，对其武汉总部之联想，其董事长戴皓身体状况、出身乃至背景的猜测从未间断。

　　开业似乎是揭开谜底的恰当时机，可也只是局部。

　　掌门人戴皓

　　在种种猜测之中，董事长戴皓是神秘的核心。开业那天，除了剪彩，戴皓一直坐在轮椅上，身边有专职看护。

　　事实上，除了合众人寿董事长兼总经理职务以外，戴皓还有诸多的头衔，比如黑龙江省第八届政协委员、全国工商联委员、黑龙江省工商联执委。

　　2001年底的一场意外车祸，让这个东北壮汉坐上了轮椅。之前，或许是因为精力充沛，戴皓常常工作到凌晨4点，让身边的工作人员累到吃不消。

　　如果一定要对戴皓其人之商业背景作一追根溯源的话，中发集团董事局主席兼总裁的身份或许是最后终点，而哈尔滨中大城市信用社则是源点。

　　戴皓，1964年生。1984年，戴皓从黑龙江大学哲学系毕业后，在哈尔滨工商部门工作近十年。1993年7月，戴皓的父亲戴欣华下海，成立了华鑫工贸公司。1994年4月，戴皓也正式辞职，初涉金融领域，开办哈尔滨中大城市信用社；同一时间，哈尔滨金福典当行亦告成立。在巅峰时刻，中大城市信用社的企业及个人储户达1万余户，存款额近1亿元。

　　1997年，因为政策变化，中大城市信用社被合并进入哈尔滨城市商业银行。但哈尔滨金福典当行则一直经营至今。

　　需要指出的是，真正成就戴皓以及中发集团今日之规模的，既不是最早成立的中大城市信用社，也不是后来在北京开了分号的金福典当行，而是房地产。

　　1995年10月，在房地产低谷时期，中发房地产开发有限公司和中发建筑安装公司成立，并且从其他房地产公司手中买下了哈尔滨南岗区一块近15万平方米看似价值不大的建设用地，开始规划建设先锋一宣化小区。

　　这不过是序幕。

　　1997年1月，在原有产业的基础上，中发实业集团正式组建。1998年8月，中发实业集团调整战略，决定以黑龙江为基础，以北京为桥头堡，以房地产业为龙头，带动医药、金融业发展。

　　是年10月，时任中发集团董事局主席兼总裁的戴皓，将房地产开发的触角延伸到北京，次年12月，中发实业集团在北京组建北京永泰房地产有限责任公司。2001年12月，北京永泰开发投资近50亿元、占地103万平方米的北京郦城开盘。凭此一役，北京永泰房地产开发公司迅速跃居京城同业50强之第7名。

　　而北京永泰，则恰恰是此次发起设立合众人寿的最大法人股东，股权占比接近20%。

　　到2004年，中发实业集团已经拥有28亿元净资产，控股企业5家，参股企业8家，相比房地产庞大的盘子，以金福典当行为代表的金融产业似乎显得太过单薄。

　　但是，因为事业发端于信用社的缘故，戴皓对非主业的金融一直期望颇多。2003年10月，中发实业集团在北京管理总部召开了董事局扩大会议，决定拓展金融领域，参与中小金融机构的重组改革，争取参股两家商业银行或证券、信托公司。

　　而此时，诸多大型民营企业却已经开始从金融领域撤退。

　　一位了解戴皓的人士称，自从国家紧缩政策，信用社被收回后，戴皓一直就有重回金融的梦想。在非公开场合，戴皓曾称其人生梦想是：40岁之前做实业家，40岁之后做金融家。

　　尽管有做金融家的情结，但若不是那场意外事件，或许，戴皓优先投资的还不是人寿保险公司。

　　一位接近戴皓的人士称，原本就不嗜烟酒、疏于应酬的戴皓，在车祸后开始信佛。戴皓自己则说，2001年的那场车祸，使自己在坐上轮椅的同时，也变得更为平和、务实和进取，“人生在世，健康第一，事业永恒”。

　　知情人士称，在合众人寿开业验收答辩环节上，戴皓说，“我一生没有任何嗜好，全部心思都在事业上。”

　　戴皓的左膀右臂

　　在合众人寿之前，戴皓更多的能量还是发挥在房地产界，而不是金融圈，比如保险。

　　并且，相对于同一时期外资保险公司的豪门出身，民营经济做金融有太多联想，最近的例子就是德隆窠臼下的东方人寿之尴尬命运。

　　目前已经是合众人寿常务副总经理的梅新，在与戴皓初次见面时，提出了自己最为担心的一个问题，“合众人寿的股东投资那么多产业，怎样保证以后困难时不会‘借用’合众人寿的保费收入周转？”

　　戴皓回答的原话不得而知，知情人士称，最终作为大股东的北京永泰没有超过20%的比例，其实缘于“公司股权相对分散，以利于防止大股东谋求不当利益”之用心。

　　于是，在面谈三次之后，2004年8、9月间，梅新终于离开了工作了近10年的中国平安，加入合众人寿。

　　与戴皓、梅新、合众人寿相关的一个小插曲是，当时，新华人寿总裁助理林克屏，曾是传说中的总经理人选；后来，由于不愿离开北京，林克屏终究固守了新华人寿，一些当时的追随者则或留或走。于是，戴皓亲自兼任总经理。

　　此前，梅新从中国人保贵州分公司转战中国平安，担任核保部总经理。1998年初，在中国平安上海分公司(下称“平安上海”)接棒何志光，当家五年有余，其间恰好经历了鼎盛与投连大考：在梅新手上，平安上海反超中国人寿，终于抢到区域老大之位；然而不久，曾经成全平安上海王者之尊的投连，在2001年底遭遇持续半年多的退保风波。

　　也是在梅新在任期间，由于前任班底在上海另立山头，投奔中保集团旗下的太平人寿，导致平安上海遭遇到有史以来最为严重的人事考验；此后数年，两家更在当地银行保险等领域频频交手，互有胜败。

　　2003年7月，梅新离开掌舵六年的平安上海，前往后援中心。正是在后援中心副总经理的位子上，梅新才真正开始心生去意。

　　因为牵涉到财险、寿险的核保核赔保全等多条业务线，事关上千人之去留，后援中心项目实际上在中国平安内部屡次遭遇巨大阻力。直到2003年底，中国平安内部才就“做还是不做”达成一致。但此后，对于如何推进，内部仍然有不同的主张。可能因为自己所倾向的渐进式路线与更高层存在分歧，梅新所以心冷。

　　可能是不再年轻，也许是先头有太多成功先例，梅新曾对朋友说，希望能有一段筹备总公司的经历，再做十年，就可以知足退休。

　　于是，经人穿针引线，就有了与素不相识的戴皓一见如故之场面。

　　让人颇多遐想的是，作为常务副总经理，梅新还将兼任未来合众人寿上海分公司的总经理。平安上海如何与另一个最熟悉自己的对手过招，显然又会是一场好戏。

　　而合众人寿在成立之初，就确定了后台集中的模式，梅新在平安后援中心时的三位助手，包括首席核保、首席核赔等，已经投奔合众人寿，在其后援中心担任要职。

　　除梅新外，构成合众人寿总裁室的还有副总吴传明，以及丁庭炎、曾海燕、刘校君等多位助理总裁。

　　其中，吴传明以前曾是泰康人寿江苏分公司总经理、泰康人寿河南分公司总经理(2000年-2004年)。再往前，吴传明曾在中国平安(1993年-2000年)和中国人保江西吉安支公司(1981年-1993年)分别呆过7年和12个年头。

　　吴传明在中国平安期间，历任人事室主任、人事部总经理助理。1995年被派到天津分公司，担任副总经理，主管寿险。彼时，平安寿险业务在天津当地的市场份额尚不足1%，营销队伍不足百人。三年之后，当吴传明作别天津，平安天津寿险的市场份额已超过中国人寿，占到51%，营销队伍发展至7000余人。

　　此后，吴传明调回到总部，担任客户服务部总经理，直至2004年4月投奔泰康。

　　重新出山的，还有原平安财险湖北省分公司总经理丁庭炎，在来合众人寿之前，曾是湖北弘盛保险经纪有限公司总经理。与梅新和吴传明不同，除行业经验外，丁庭炎在武汉土生土长，在就职中国平安之前，已经官至武汉江夏区区长，在当地人脉深厚。

　　发展路径

　　无论如何，就人寿保险这样一个盈利周期长的行业，在规模和利润之间怎样寻求平衡，以及接下来的业务结构怎样安排，包括合众人寿在内，所有新公司都思前想后。

　　也许是过去的业务背景使然，无论梅新还是总裁室其他成员，都将个人营销视为重中之重。

　　梅新透露，合众力图保持团险、个险、代理业务的均衡发展：重点发展能直接为公司带来效益的个人营销业务，为公司长远发展打好基础；在确保效益的前提下，做大团险业务规模；将银行代理业务作为切入市场、构建规模的业务增长点。

　　“为了防止银行代理产品对资本金的过度侵蚀，代理业务的规模会适度控制。”梅新说。

　　事实上，现有资本金规模似乎是合众人寿的短板。在最初筹建阶段，和所有新批寿险公司一样，合众人寿也计划一步到位，将资本金充足到全国性保险公司要求的下限5亿人民币。然而，在最终开业时，注册资本金减少到了3亿人民币，一时间外界传言纷纷。

　　“3亿元资本金对初期的机构和业务扩张来说已经够了。”梅新透露，注册资本金问题，实际上与合众人寿刻意争取第一家寿险公司开业不无关联。

　　业内人士称，与合众人寿同在2004年夏批准筹建的18家保险公司中，有多家筹备艰难，前途不明，出现人心浮动，甚至大量人员流失。梅新透露，合众人寿之所以要力争寿险公司第一家，也有稳定人心的用意。

　　至于资本金问题，梅新称，将随着业务规模扩大和机构全国化扩张的需要，开展增资扩股工作。而另一位内部人士则透露，在接下来的增资扩股环节，合众人寿可能会引入国际战略投资者，以改善股本结构。

　　实际上，相对于同一批筹建保险公司而言，合众人寿最为特立独行之处，还在于将总部放在华中武汉，而其他公司几乎无一例外定点北京或上海。

　　知情人士称，合众人寿牌照批设以及后来的筹备推进，确实与湖北和武汉两级政府大力支持有相当大的关系。

　　此外，经中国保监会特批，合众人寿IT、精算、团险和银行保险总部均放在北京。