保险入侵者中美大都会人保来重庆招兵买马

　　保险公司开出的数十万年薪令人瞠目结舌，其“上一年年收入达到8万元以上者”的应征条件也让人匪夷所思——而在这一切的背后，隐藏的是“大都会人保”在中国的勃勃雄心……

　　日前，本报记者以应聘者身份窥其神秘的“西点计划”。

　　信报记者 张晓晖 报道 张秀良 摄影

　　两个多星期之前，中美大都会人寿保险公司(以下简称大都会人保)在重庆主流媒体上的招聘广告令人印象深刻：无寿险业务经验、35周岁以上、大学本科以上学历、10年以上工作经验其中5年以上管理经验、上一年年收入达到8万元以上……

　　如果你通过了大都会人保的严格甄选，并完成18个月的专业训练，等待你的将会是高达数十万的年薪；在18个月的营销管理训练中，大都会也会提供每月至少7000元的财务辅助。保险公司开出如此之高的薪水，令人瞠目结舌，而应征条件之高也让人匪夷所思，这一切的背后，隐藏着的是大都会人保在中国的勃勃雄心。

　　过五关斩六将

　　求良才

　　1月12日，记者以应聘者身份成功闯入应试第二轮。

　　在重庆宾馆商务大厦的602房间，和记者一起来进行第二轮应试的一共有6人，此前据大都会人保的西部负责人加拿大籍华人余先生(音)透露，我们已经是最后一批了。

　　余先生说，在重庆他们一共收到了600余份申请，进入第二轮的只有400人，第三轮小组讨论会淘汰掉其中250位，剩余的150人将会进行第四轮的初次面谈，在第五轮的二次面谈之后只有60人获取正式面谈资格，而在进行正式面谈之后最终只有30人能够获得录用资格。

　　看来大都会对雇员的要求的确跟中国的其他保险公司不一样，中国的保险公司只求职员能够给公司带来客户，带来收益，具备初级的保险知识即可。大都会人保北京总部2004年已经招收了150位内勤职员和477位外勤职员，其中营业处经理26人，业务经理231人，寿险规划师220人。和重庆一样，北京的26名营业处经理也是通过1400份申请中层层选拔而来，26人中有博士、硕士学位的18位，其中40%拥有海外工作或者学习的经历。

　　“大都会人保需要有自己的精英，要求你们不具备寿险工作经历就是希望在一张白纸上勾画出最美丽的图案；要求你们上一年年收入必须达到8万元因为我们渴求的是成功人士，自信、拥有良好的人际关系和巨大的潜在客户群体的应征者是我们的不二选择。”余先生向我们解释大都会的招聘条件。

　　西部公司

　　将设在重庆

　　大都会人保将人寿保险行业视为中国的朝阳产业。在美国，2003年的年人均保费达到了21104.6元人民币，邻邦日本的年人均保费是31986.16元人民币，而中国的年人均保费只有237.6人民币。在上海这个数字是1335，北京是1800，广州是1352，在重庆年人均保费只有144元，西部其他地区也不会超过重庆。而西部，特别是四川、重庆这一带拥有中国密度最大的人口，所以大都会把中国西部的公司设在了重庆。

　　“中国市场对于美国大都会来说是实现其历史性和全球性业务突破的关键点。”说到这里，余先生做了个很夸张的手势，“13亿人，只要其中的一部分人买了大都会人保的保险……，没有人能够想象出你们以后的发展前景，包括我本人在内，而这一切都是伴随着中国加入WTO后保险行业改革加剧，中国的中产阶层越来越多的情况下发生的。”

　　“在西部，我们经过了仔细的考虑最终选择重庆作为总部，因为重庆的发展速度太快了，前几个月我来的时候看到世贸中心和重百的对面还在装修，现在那里出现了迪康百货和美美百货，说明重庆人的消费力在不断地增长，大都会人保最看中的就是这些。”余先生语气很平和。

　　收入超过

　　同行的3倍

　　“在北京进行18个月培训的26人可以说是成绩显著。通过5个月的市场实作成绩来看，培训的业务经理人均月承保数据是7.72件，而同行业的月承保只有1.5件，所以你们的收入超过同行的3到4倍是非常正常的。通过严格的甄选之后你们会得到大都会人保的西点计划，正如大都会人保将自身视为保险业的西点军校一样，我们此次招聘中渴求的人才都是精英中的精英。”余先生对招聘者侃侃而谈。

　　在北京的26名储备业务经理培训的第一个月实战中，月均保单8.5件，人均保费为25000元，件均保额230000元，成绩斐然。同样，西部地区，也就是在重庆招募的储备营业处经理将会得到1+17个月的培训，第一个月为寿险规划师训练，并且接受培训的精英必须在一个月之内通过培训考试，并通过寿险从业务资格认证。在接下来的17个月中大都会人保提供给培训者每月不少于7000元的财务补助。17个月包含了寿险规划师实作训练(2个月)、业务经理训练课程(1个月)、业务管理实作训练(3个月)、营业处经理训练课程(1个月)和营业处经营训练(10个月)。这就是令人费解的招聘广告的全部内容。

　　据悉，西点计划是大都会人保招募精英的法宝。其首席执行官Roberth.Benmosche说，“拥有13亿人口的中国市场可以帮助我们完成在2010年拥有1亿客户的目标。”不知道国内保险公司的高管们当看到或听到这一切时有什么感想。