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昨日，首次来华的纽约人寿全球总裁弗雷德里克在成都接受采访时表示：“尽管我们来得晚了一点，但纽约人寿在寿险方面强大的实力和经验，加上海尔公司在国内的强大优势，使我们敢于和任何对手竞争。三年后我会回到成都庆祝我们所取得的成功”。
经营策略与美国一样
记者：作为美国第一大相互保险公司，在成都和美国国内，保险销售策略有什么不同？
弗雷德里克：在业务经营上，在成都和我们在美国的策略没有根本的区别，目标都是将最好的保险服务带给我们的客户。如果说有不同，我们对代理人的销售培训有所不同。作为相互保险公司，我们不用面对来自股东的压力，我们可以自由决定我们认为是正确的经营策略，纽约人寿目前的净资产高达100多亿美元，对我们来说，没有资金压力，并不急于盈利。与海尔公司合作，最重要的一个结合点就在于，我们有共同的目标———一切以客户为中心。
成都市场潜力非常巨大
记者：成都已有22家保险公司，包括海尔纽约，其中寿险公司已经达到10家，在这种情况下，海尔纽约人寿以什么参与竞争？
弗雷德里克：在美国我们已经作了160年的人寿保险，直到现在，尽管市场有一定饱和，但我们仍然认为存在“保险不足”，在中国，在成都，“保险不足”就更加明显。目前保险产品很多，我们就是希望通过代理人充分发现人们的保险需求，通过他们将专业的保险服务传达给客户。
纽约人寿没有股东，这使我们可以从长远出发，充分考虑客户利益制定发展策略。这将成为我们参与市场竞争的杀手锏。
中国对纽约人寿非常重要
记者：选择与海尔联姻进入中国，对纽约人寿而言，有着什么样的市场预期？目前是否在考虑未来的分公司设立？
弗雷德里克：中国对于我们来说是国际化、全球化最重要的市场，是最大最有前途的市场。两年前，我们与海尔联手在上海起步，如今成为了首批进入中国西部的合资保险公司之一，可以预见，更美好的未来正向我们走来。
与海尔集团的合作是一次美满的婚姻，我们不会考虑与别的中国企业再合作组建其他保险公司。海尔有着遍布中国的营销网络和3500万客户，这对海尔纽约人寿来说，是非常重要的资源。目前，我们正在与海尔密切合作，试图找到海尔纽约人寿客户与海尔客户之间的结合点。
海尔纽约人寿未来的目标是成为全国性的人寿保险公司，至于未来分公司的设立，目前还没有很具体的目标，这一切要取决于对城市的了解以及公司人力资源的积累成熟，之后，有可能去沿海地区发展。
本报记者董天刚
新闻人物
弗雷德里克
弗雷德里克于1992年加入纽约人寿，当时担任高级副总裁和首席财务官，负责个人寿险运营的财务管理部门。1994年，他接管个人寿险、个人年金和残障收入部门。1995年升任执行副总裁，并于1997年成为副董事长，2002年，被选为纽约人寿保险公司总裁，与纽约人寿保险公司董事长兼首席执行官史端博共同领导纽约人寿保险公司在美国和国际的市场业务。他是北美精算师、美国精算协会会员，除了在纽约人寿的工作，他还定期参与当地社区和教堂的义务与志愿活动。
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