|
记者：李英辉
昨天上午，韩国最大的保险公司——三星生命保险株式会社与中国三大航空集团之一—中国航空集团公司在北京联合宣布，中国保监会已正式批准了双方在北京设立合资寿险公司的筹备申请。拟成立的合资公司命名为中航三星人寿保险有限公司。
瞄准中高收入客户
合资公司初期注册资金为2亿元人民币，双方出资比例各为50%。目前，筹备工作已全面展开，争取在明年上半年开业。
中航三星人寿筹建组韩方负责人张铉植介绍，合资公司准备主要通过专家型的代理人，向中、高收入客户提供寿险产品和服务，并逐步扩大客户层面。张铉植称，三星生命保险株式会社对中国的保险市场做了非常详细的调查，调查结果表明，中国目前的中高收入阶层对于高质量的生活有需求，但这一需求在目前并没有得到满足，这也将是中航三星人寿所要进入的市场。
在记者的一再追问下，张铉植透露了三星保险对中、高收入客户的界定标准。月收入在5000元以上8000元以下的为中等收入客户，月收入在8000元以上的为高收入客户。
据介绍，中航三星人寿将建立一套具有国际先进水平的寿险业务信息技术系统，对从产品设计到销售和服务的整个业务流程予有效支持。
随“凤凰”飞入中国
尽管韩方人士再三强调其代理人的素质高，营销模式将与众不同。但记者了解到的消息表明，国航具有特殊的优势，这正是韩国三星保险所看中的。中航三星人寿筹建组中方负责人周峰也承认，“我们的客户资源都是在飞机上”。
据介绍，如果拥有一批成熟的客户资源，对于寿险公司开展业务来讲是“如虎添翼”。航空公司的特点在于，在机票销售上拥有普通客户的信息，而在常旅客(会员)计划中则拥有完整的客户资料。而国航股份公司的优势在于，在国内航空公司中保持了安全飞行47年的纪录，成为中国国内旅客出行首选的航空公司，机票销售量特别大。而且国航常旅客计划“知音卡”拥有的会员超过百万人，均是中国各行业的精英人物。对于任何一家寿险公司而言，这都是一笔巨大的财富。
对于中航三星人寿而言，不仅可以经营普通的航空意外伤害保险，还可以为国航知音卡会员旅客打造综合寿险计划。这都是其他的寿险公司无法比拟的。
国航受益合资公司
韩国三星生命保险株式会社在1995年设立了北京办事处，9年之后开始进入中国市场。作为其合作伙伴，中航集团从中能有多大的受益？
出席昨天新闻发布会的中航三星人寿筹建组中方负责人周峰透露，他本人同时也是中航集团财务有限责任公司的副总经理。而中航集团是即将在香港、伦敦上市的中国国际航空股份有限公司(国航股份)的母公司。国航股份是中国惟一的载国旗飞行的航空公司，目前拥有130架飞机，经营国内、国际、港澳地区航线227条。
周峰介绍，一个成功的产业如果把金融业作为第二个轮子来发展，产业发展的速度会更快。中航集团旗下的国航股份公司具有成熟的航空机票销售网络、丰富的客户资源以及品牌美誉度，而韩国三星保险具有丰富的寿险营销经验。双方在资源协调方面能够做到效益共享，进而实现费用内划。
一位民航业内人士透露，合资寿险公司成立之后，国航股份公司将是直接受益人。寿险的特点是保费一般都是年缴，而且资金比较稳定，数量大。而国航股份随着业务的不断扩展，需要不断地购买飞机，需要大量的资金。在中航财务公司的运作下，国航股份购买飞机的资金可以通过内部渠道去调剂，远远比直接从银行贷款划算得多。
| 
