给压岁钱不如买保险

　　一线声音

　　春节期间，中国人普遍外出旅游、走亲访友，作为父母、长辈给孩子们压岁钱，这正是销售意外险、健康险、少儿险的最好时机。作为一名有心的营销员，会在节前就对本公司的保险产品进行研究和包装。认真研究产品卖点，配上带有良好祝愿的介绍，在给客户送“福”字、春联的时候，把精心设计的产品计划书(突出喜庆色彩)一同交到客户手中，这其中饱含着的浓浓祝福与关怀，客户会为之动容，提前对节日期间的消费项目做出规划。

　　压岁钱变保险，其中寄托父母一片深情。对于节日期间的孩子们可不能忽视，他们是一个家庭的欢乐中心。作为父母，都希望自己的孩子能健康、茁壮成长，从小受到良好教育。春节期间登门拜访客户，可送一些

　　——中国人寿喀什分公司 吴向前

　　年关迫近，人们已经开始沉浸到节日的喜庆之中，“祈祥纳福”是中国老百姓对新的一年的美好愿望，营销员拜访客户时，一声“我给您送福来了！”彼此相视一笑，随之双方聊天的序幕便徐徐拉开，增添了无限谈资。

　　给老客户送福，感谢他以往对公司的信赖和支持；给新客户送福，进一步与客户增进了解；给陌生客户送福，以福为媒，虽未曾相识，但已经使双方相知如故。

　　最后，巧用工具营销也非常重要，健康年历、健康手册、少儿健康知识手册、养老手册等都可以作为春节展业工具，特别是“健康年历”内容丰富，新颖别致，内含各种各样的生活常识和保健知识，很实用，客户比较喜爱，是一款非常美观实用的展业工具，可以长期使用，并得到了营销员的认可，使用率非常高，效果也非常好。

　　——中国人寿潍坊分公司

　　张昕