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“比存钱利息收益高，又有保障，这银保产品真不错啊。”昨天从银行存钱回来后，老李就一直拿着这份刚用存折换回来的保单夸个不停，“你们也去买吧，多合适啊，赶明儿让我儿子也去买一份，他前些日子也说要买保险呢。”
相信去过银行的人都遇到过这事，本想去存笔钱，没想到出来时手里握着的不是存折，而是保单。更有甚者竟然不知买的是保险，一直以为“通过银行提供的一种理财方式，
把钱存在了银行。”为何大部分在保险公司购买保险要再三斟酌的客户，在银行工作人员推销银保的时候会如此爽快地掏钱买下来，银保究竟魅力何在？
据了解，银保产品实际上就是消费者通过银行柜台能够买到的保险。目前在银行柜台销售的主要以分红、万能险为主。银行销售保险，一个最重要的“卖点”就是“保障＋收益＋分红”，不管是万能险还是分红险，在向消费者演示投资收益时，总会把预期收益订得高过银行存款，而且还免利息税。有如此高的收益和分红做支撑，又有保障功能，还不用承受风险，毫不犹豫立刻买单的便大有人在。殊不知，银行保险不姓银，真正发生保险事故时，理赔的还是保险公司，银行只是代理机构，不负连带责任。
另外，银行工作人员的热情推销也是银保得以迅速发展的关键。某业内人士告诉记者，近年来银保产品的代理手续费正节节攀升。2001年5年期趸缴产品的手续费不足保费的1%，现在则高达3.5%左右。近期陆续面世的期缴产品，手续费按年提取，总水平比趸缴产品还要高。有那么高的利益驱使，银行当然愿意做，而且在做的时候，难免失去一些原则。
北京保险协会秘书长于文博提醒消费者，银保产品终归是一种保险，银行只是销售渠道，虽然银保产品具备储蓄功能，但是与银行储蓄并不相同，消费者在购买时一定要冷静，看清条款再做决定。
于青青/文
王晓莹/图
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