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金陵晚报记者傅周艳【金陵晚报报道】在南京，合众人寿的登陆用“火速”来形容一点也不为过——去年6月29日刚刚批准筹备，今年2月3日就开业，2月22日更获得在江苏筹备分公司的批文，据说开业时间已经定在5月18日。“速度快并不代表我们冒失，其实我在上任之前，曾经花了整整一个月在江苏做调研。”面对记者，合众人寿江苏分公司筹备负责人谢飞侃侃而谈。与众多选择在市中心高档饭店或写字楼进行筹备的保险公司相比，合众人寿筹备组的选址有些偏。记者采访当天，合众人寿正在招聘营销主管，身为筹备负责人的谢飞更是
分身乏术，即使在接受采访，记者和他的谈话也不时被敲门而入的客人打断。“我现在是日日夜夜都泡在筹备组里。”每指点完一项工作，谢飞都要向记者表示抱歉，“筹建工作多且杂，开业又迫在眉睫。我们要在2个月之内把整个省公司筹建完毕，工作量可想而知。”
30岁入门
“其实我入门的时候，已经30岁了。”1995年，谢飞走进湖南平安的时候，已经是师范学院的系党总支书记。谢飞告诉记者，那一年平安在长沙招聘，“由于从没接触过保险，我专门到图书馆翻了资料，当看到保险在国外发展得那么好，我当时就觉得做保险很有前途。”结果，不卖则已，第一张售出的保单就促使谢飞下了决心砸了“铁饭碗”。谢飞告诉记者，因为当时自己是瞒着所有人“下海”，所以在考察后，谢飞决定向当地一位快餐店老板推销保单。打定主意后，谢飞每天下午一点钟，准时到快餐店里吃快餐。“为什么要选择一点钟？据我的观察，这个老板会在一点钟出来，看看店里的生意如何。”每次老板出来后，谢飞都和他聊天，结果在吃了十几天的快餐后，这位老板就成了谢飞的朋友，这张保单也很快“大功告成”。第一张保单是期缴保单，保费3万多，几天后，谢飞拿到了首笔佣金1万元。
角色转换
“其实，从教师到保险业务员，最重要的就是心态的转变。”刚开始，谢飞也是从“扫楼”做起，每逢周六、周日，人们总会在马路边、公园里发现他摆“摊”咨询保险。这样的日子持续了一段时间，由于业务出色，谢飞很快由一个营业部的经理，被提拔为衡阳市支公司总经理，负责11个营业部、1200个业务员。“可以很自豪地说，我一直都战斗在业务一线。”2000年，谢飞跳槽到了新华人寿，这一次，他的战场转移到了北京。“我一开始在新华人寿总公司培训部，负责筹建组的队伍。后来又转战北京分公司主管营销业务。”不到一年时间，新华北分的营销员队伍就从2000人扩大到了6000人，保费翻了三番。
转战上海
2001年，谢飞到了上海。“当时，新华人寿在上海已经开业一年，但整个营销队伍只有几十人，保费平台仅二十万元，整个公司几乎要崩溃了。”不过，谢飞还是相信自己实力的。“做营销，我有两个原则，一是把业务员当作公司的资产，要为业务员提供最好的服务；二是注重市场变化，不是赶着业务员做多少保费，而是教业务员怎样才能做来保费。”谢飞一出手就引起了轰动，他以“大卖场送保险活动”开了个好头，当顾客在大卖场买了100元的物品时，新华就送保额1000元的意外险，然后再由业务员送保单上门，而这时保险业务员就可以顺便展业。之后，谢飞又连续开展了“白领保险套餐”、“健美场所送保险”等系列活动。当年，标准保费就做了将近4000万，2年后队伍就上了3000人平台，成为上海新公司中最好的一家。
选择江苏
“为什么选择来南京？因为我觉得到江苏做保险，对任何一个保险职业经理人都有难以言喻的吸引。所以，我到合众人寿的唯一条件就是，要来江苏、来南京。”谢飞告诉记者，江苏对他而言，还有着另外一层涵义，因为他以前都是被派去“救火”，从没有亲手筹建过一个公司，来江苏筹建合众人寿，对41岁的他而言，将为自己的职业生涯添上一笔成就感。说这番话的时候，记者看到了谢飞脸上飞扬的神采，更瞥见他头上早生的根根白发。“我们公司将在5月18日开业。”虽然速度极快，但合众的扩张还是丝毫不马虎。记者了解到，在合众江苏分公司筹建的同时，谢飞也在规划着整个江苏大市场，“我们已经着手在几个城市筹建分公司，准备走‘农村包围城市’的道路”。
谢飞的培训论
“给员工的培训，将成为我们进攻江苏市场的秘密武器。”谢飞在采访中一直提到保险公司的培训体系建设，这恐怕和他曾经在一些外国公司里考察过有关。“我曾经在日本的明治生命呆过一段时间，那是推销大师原一平就职的保险公司。在那里，给我印象最深的就是他们对员工的培训。”谢飞告诉记者，其实日本的寿险业虽然发达，但销售模式和国内并无两样，“大妈大婶多的是。”不过，日本保险公司更看重市场的开发和培训。“所有的销售人员都配备手提电脑，国外的公司特别注重培训，他们的培训地点都设在条件超好的五星级酒店，每个区都设有培训中心。在日本，业务员在接受了1年培训后才分到各个营业部。”谢飞告诉记者，合众人寿也将把培训放在很重要的地位上，目前在合众人寿筹建的名单里，已经专门开辟了10个专业讲师的席位，其中4位讲师是谢飞从上海直接带来。(编辑 小诠)
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