寿险规划师 磨穿鞋底的职场新贵(4)

　　-从业要求

　　做保险更多的是做人

　　资深寿险规划师许秀琴指出，寿险规划师应具备几点最基本的素质：热情、执著、勤奋、有很好的承受能力、人品端正、将工作当成事业。但这些只是最基本的，随着外国保险 公司的进入，中国的保险业面临的最大问题，是如何提高从业人员的专业素质，让寿险规划师更专业化、职业化。仅靠几天的入职培训是绝对不够的，人们对保险的认识和需要在逐步改变，每个人、每个家庭根据其不同的情况，都有相适应的险种，作为寿险规划师，要替客户分析哪一种险种最适合他们，这需要从业人员捕捉信息及做出准确判断的能力，懂得税务财务以及一些相关资讯，对工作能够更好地把握。

　　做保险更多的是做人，以客户的角度，给他们最合理的建议，而不能从自己的利益出发。学历上要求最好是大专以上学历，这样做保险会更加得心应手一些。因为以后的保险都跟理财、分红、投资等结合在一起，如果学历太低则缺乏那部分专业知识，做起来会比较困难。另外，具有相当时间的工作经验也是寿险规划师需要具备的重要素质。

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