最近网上有2个调查，信息量很大。一个是关于销售者从业信心的，一个是关于消费者对保险看法的，从其中的很多数据可以看出，大多数参与者都是从业时间比较长的代理人，而且对于新的一年，大家对于保险业的信心很足。另一个关于消费者的调查我们也可以看出，大众对于保险的接受和理解程度已经有了飞跃的提升。在这个大浪淘沙的行业，有多少伙伴坚持了下来，又有多少伙伴可以等到这个行业让人眼花缭乱的春天呢。

　　说起2013年的保险、保险业以及与保险有关的那些人和事，喜千脑屏上即刻闪现出本期观察的题目：眼花缭乱，大浪淘沙。

　　赏月险、爱情险、脱光险、熊孩子险、老人跌倒险、手机防盗险、众乐宝、乐业保等，真叫一个热闹，一波一波的，抢夺眼球，甚至有点晃眼，晃得人眼晕。这些险的出笼或者叫出台，不管其初衷如何其结果如何，都使这个根植于生老病死天灾人祸的行业，有了一些娱乐的成份和色彩，都打开了保险的另一扇窗户，尽管从这扇窗户中望出去，看到的更多的还是一种风景。不过透过这些风光或者风景，也让人看到了一片烟波浩淼的蓝海，比如“三马”弄出的那个真正的互联网保险“众乐保”，据说能释放出几百亿人民币的保证金。如果真如此，那打开的就不是一扇窗户，而是一扇门了，从这扇门走进去，大概有人要登堂入室，甚至是加冕登基了。

　　2013年岁末，网上又爆出个一分钱的意外险，可不要小瞧了这个一分钱……

　　保险公司百来家，寿险公司近70家，比比香港不多，比比美国更少，但给人的感觉是，到处都是保险公司。别说在一线城市二线城市，即便在一个三线城市，同一座楼上有个三五家保险公司的现象，即便算不上比比皆是，也称得上屡见不鲜见怪不怪了。在一个县城的同一个写字楼上，喜千甚至见过两家寿险公司租住在同一个楼层上，走同一部电梯到同一层楼进同一个门……就全国而言，有那么几家大公司老公司活得应该说是比较滋润，在组织发展上也是重金出手，敢砸钱，甚至是到了烧钱的地步。至于留存嘛，差不多仍然是大进大出。不管监管当局出台什么样的新政，大专也好大本也好，A证也好B证也好，寿险营销的法则仍然是，大进大出，小进小出，不进也出，所以只要进得比走得多，这盘游戏就还能玩下去。也确实有玩不下去的，寿险营销(靠代理人)已经有关门大吉的了，有的虽然还尚未宣布关门歇业，但营销职场差不多也是门可罗雀，甚至原来的营销职场已经退租，或者只是留了那么三两个人在售后服务。有的是县公司撑不下去了，有的是市公司撑不下去了，有的是省公司撑不下去了，有的是总公司撑不下去了……而后来居上，在其他行业都不鲜见，但在保险业，玩得好的还是上世纪九十年代起家的那几家，玩得还过得去的，也还是“入世”后开业的那几家，再后来的你瞅瞅，大多玩成了什么样子？照喜千的看法，在原有路径下，后来者不但难以居上，甚至能不能活下去都成了问题。所以，有人想到了互联网，有人想通过互联网造反，而且还可以说造得不错，但有些高回报率的东西，到底喝的是美酒还是饮鸩止渴，局外人一时半回还说不清楚，还得等到出水再看两腿泥。这种挂保险羊头卖信托或类信托的产品，要拿到那些有几十万代理人队伍的保险公司去卖，一天卖几十个亿恐怕也算不上奇事，因为有公司已经这样尝试过了。

　　家电业的传统渠道，苏宁国美是老大，谁要想颠覆他们很难，电商的崛起似乎要改变天下。近几年总有人想造阿里马云[微博]的反，但终究不成。为什么？在阿里近乎笼断的情况下，你用差不多的渠道去和它拼，很难成事，但微信来了，马化腾来了，马云的危机来了。保险的后来者不借助新渠道颠覆前者很难，借助了能否颠覆，还要再看。

　　先入行的一些榜样级殿堂级精英人物甚至已经有了自己的私人飞机。以这些人为代表的一批代理人精英已经完成了自己的原始积累，并且作为一个特殊的阶层——不做生意照样年薪百万千万，不开工厂不开公司甚至自己不卖保险照样年薪几十万几百万（主管）——已经接近登上历史舞台。保险代理人有人当选十八大代表，虽然沾了央企的光，也有着公司运作和广告的成份，但也多多少少说明一些问题，保险业确实创造了一些神话，而且也越来越受到人们的重视了。不过话说回来，多数代理人，生活的很一般。更多数代理人，只是被硬拉进来，考了个证就走了，当然也有做过几个单子又走的。反正活不过三个月的代理人仍然是半数以上。刚入行的时候，听海外老师说，剩者为王，现在看，剩下来的，不仅仅是大浪淘沙，差不多是沙里淘金了。

　　有人预言网销电销大有取代代理人之势，不过以喜千之见，这也仅仅是预言。

　　误导仍然还有，骂声仍然未绝。但说句良心话，监管当局动了真格的了，处罚也是空前的，不但处罚公司处罚高管，就连一些当事的代理人，也被直接罚款和开除。

　　有人还在大骂保险和误导，但也有人在大买保险，甚至是在埋头买保险，那些千万元的单子那些亿元的单子，时不时地就响几声惊雷，触动着人心。

　　人身险的预定利率放宽了，专家预言的那些状况似乎都未出现，首先刚买保险的客户并没闹事，不但退保潮没出现，为此退保的好像也极少见。存款利息越低，银行赚头越大，预定利率越低，保险公司赚头越多，但保险是一个充分竞争的行业，为了吸引客户，照理说，监管当局一放宽预定利率，大家应该攀比着上浮，但奇怪的是，除了个别的稍有动作外，大多数公司特别是大公司老公司几乎是按兵不动。险种还是那个险种利率还是那个利率，照理说，老百姓不买账才对，但客户照买公司照卖。

　　喜千似乎有些看不懂了，但是我似乎已经感觉到了一些温暖。