凌宇律:网络不能完成所有保险产品销售

2013年10月26日 18:29  新浪财经 微博

  新浪财经讯 10月26日,“第六届中国保险文化与品牌创新论坛”“第八届中国保险创新大奖颁奖盛典”暨“保险文化杂志创刊十周年庆典”在东莞召开,华泰人寿资深副总裁凌宇律在论坛上表示,大数据只不过是时代发展的产物,网络化生活只不过是一种生活方式,保险其实是一种最基本的生活方式。如果说现在很多80后、90后的人,他们去网上买保险,那我觉得只不过满足了人们非常显性的需求。

  以下为凌宇律发言部分内容

  我做营销比较早,1993年我开始做营销,至今已经有20年了。营销还是一个“2080定律”,真正能够拥有很多客户的代理人还是很少的,很多营销员坚持不下来,都是因为客户不多。网络化以后,并不会把这个格局做很大的改变。《保险文化》创办了十年,一直提文化的主题,我觉得文化就是一个基因的问题。我们现在还有一种东西叫转基因,食品有转基因食品,转基因食品的量很大,玉米大豆、大米都有转基因产品,转基因吃多了以后会让人毁灭。现在发现很多营销员做得也很不错,团队也很大,但是他不能持久的生存,所以我把这种营销叫转基因营销,转基因团队,这种团队不能长期发展。这个行业中有几家公司营销做得不错,他们一直在说,我们公司一定是把营销作为我们的主渠道打下去,而且确实他们做得不错。

  大数据只不过是时代发展的产物,网络化生活只不过是一种生活方式,保险其实是一种最基本的生活方式。如果说现在很多80后、90后的人,他们去网上买保险,那我觉得只不过满足了人们非常显性的需求。比如说出差、旅游买一些意外险,而我们设计的产品可以有很多个性化的,这是网络销售不能完成的。我们觉得基因是长期存在的,转基因只是昙花一现,内在的需求是不能通过网络解决的。

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