近些年金融市场快速发展，各类投资理财产品如房产、期货、基金、股票、保险、贵金属、收藏、首饰、参股等层出不穷，营销模式不断创新，人与人之间的经济交往越来越理性，对各类新型金融产品接受较快，也容易接受来自陌生人面对面的营销。

　　中国改革开放三十多年，各项事业快速发展。随着经济的发展，社会的进步，出现了地区之间，城乡之间的经济差异，观念差异，文化差异。如果不承认这一点，在所有地区采取同样的营销策略，就会出现相去甚远的结果。

　　几年前，曾经有人做过一次调查，分别对北京、辽宁丹东、河北的徐水县城和徐水县的三个村庄随机抽样300多人。调查结果是收入水平和社会发展水平当然是北京最高，丹东次之，徐水县和三个村庄最低。调查第一项是个人之间的借贷和礼物往来，结果是北京人之间的借贷和礼物往来最少，丹东和徐水县城次之，三个村庄的农村人之间的借贷和礼物往来最多。这说明，前者已经不是传统的社会，但后者仍然是。而且，农村的借贷和礼物往来主要发生在亲戚之间，陌生人之间发生的很少。由此可见，家庭，家族仍然是农村经济互助中心。

　　第二项是家庭观念。当问到“你们为什么要生小孩”时，北京只有12%的人说“养子防老”，而三个村平均69%的人说为了“养子防老”，丹东和徐水县城在这两者中间。

　　当被问到“你是不是因为爱小孩而生孩子”时，北京有55%的人说“是”，而三个村平均只有16%的人说“是”，丹东和徐水仍然在两者之间。

　　以上两项调查的结果，说明在一些经济发达的城市地区，随着人们收入的不断提高，在满足了生活需要的同时，多数人逐渐接受了利用保险、基金、股票、房地产等投资产品将未来的经济风险进行合理安排后，更多的把“家”看做是感情交流，满足精神需要的家园。原来由“家”承担的经济功能逐渐由金融市场承担，所以靠向银行贷款买房、买车，靠保险和投资计划来养老已经成为大城市白领日常生活的常态。经济与金融发展正在逐渐改变发达地区的社会文化和人们的观念。相比之下，在农村，家庭关系仍然以经济交易为主，“养子”继续维系着隐形经济交易，保留了更多儒家价值观。

　　在处理人和人之间的关系时，城市人讲究理、利，而农村人讲究的是情、义。出发点不同，导致思维方法不同，对事物的认识结果也大相径庭。

　　在一些大城市，近二十年，随着城市化高速发展，独生子女政策的影响，家庭结构趋向简单，外来移民越来越多，亲戚关系越来越少，有文化，懂理财的高端客户越来越多。同时，近些年金融市场快速发展，各类投资理财产品如房产、期货、基金、股票、保险、贵金属、收藏、首饰、参股等层出不穷，营销模式不断创新，人与人之间的经济交往越来越理性，对各类新型金融产品接受较快，也容易接受来自陌生人面对面的营销。同时，保险产品通过在银行柜台、网络、电话等其他渠道的销售方式逐渐被人们接受。人们之间不需要亲戚关系和更多的熟人同样可以互相信任。一些客户对保险和金融产品的理解能力和认知程度渐趋专业。所以，在大城市，营销最需要的不是人脉，而是专业程度。需要建立一支比较专业营销团队，哪家公司有一支有经验、专业能力强的销售团队，就会被市民和高端客户所认可，就可以在竞争激烈的市场占有一席之地。如果一家公司在发达的大城市里只是靠人力一哄而上，而不重视专业来占领市场就会事倍功半，举步维艰，错失机会。

　　而在广大农村地区，人们大多受到传统的儒家文化思想影响，以“三纲五常”为基础的文化价值体系深入人心。人们特别重视亲情和人脉关系，加之信息传递滞后，人们文化程度普遍不高，对新型金融保险产品接受能力有限，靠金融理财意识比较低。农民还很难相信一个不太亲近的人向其推销产品，即使多么专业的营销员，要促成一个陌生客户签订保险单是相当困难的。所以，在农村地区必须采取和大城市不同的营销策略，亲情单是保费主要来源，团队以人力为主，专业次之，团队脱落率高很正常，必须靠不断地强力增员来保证团队发展。而且，一个年龄在40~50岁之间，有一定社会和家族地位的人，在农村地区会更加受到人们的尊重和信赖，客户碍于面子也会接受一个长者的推荐，欣然“买账”。太过年轻的代理人，即使很专业也恐很难接触和说服大量客户，因为农村地区的人们不认专业，更认“面子”。同时，城乡之间的差异造成客户对保险产品需求的不同，在选择推介产品时，应区别对待，公司在大城市卖的较好的产品，如高保费高保额的投资型万能险、分红险、养老险等在广大农村市场不一定受人欢迎。除了发达地区一些农村之外，内地广大农村地区对保障型产品更加青睐。

　　综上所述，本人认为，在城区没有专业就难以开拓市场；而在农村地区，没有增员和人力，要开辟市场就很难。同时，城区增员要求新人必须要有一定的文化素质，才能很快接受专业培训，应该以精英团队为发展方向；农村地区，增员以个人影响和声望为主，有人脉关系就有市场，过多地强调专业技能反而会让客户感觉不知所云，花费不必要的精力，难以争取大片市场。

　　因地制宜，尊重客户文化意识，差异化营销策略带来的将是惊喜回报。