在日常的保险销售工作中，我们不少保险营销员总是感觉到保险难以销售。客户难以接受，这其中的原因除了客户自己以外，绝大部分还是我们保险营销员自己没有做好保险宣传工作，没有采用一些独特的方法与客户进行保险理念的沟通。笔者在十几年的保险推销工作中，总结了一套巧妙与客户沟通的通俗易懂宣传保险理念的话术，能够很好地解决这些问题，让各位伙伴在与客户闲聊中中顺利签单。

　　1.        

　　请你放松一下，不是我要你买保险，因为你的生活与我无关，但是我在保险公司工作，也有义务宣传保险，我希望你全家幸福，一生太平；我们保险代理人虽然不是你的家人，也希望你健康平安。

　　2.  

　　还记得恋爱时说过的话么？“我会照顾你一辈子！”请问您凭什么照顾她一辈子呢？现在男性的平均寿命比女性短5—8年，剩余的时光如何陪伴？当孩子慢慢长大，“我一定让你上大学！”请问您凭什么？当今不是有很多父母连孩子的医疗费都供不起么？更不用说大学教育费了！

　　3.        

　　没有人要你买保险，只是让你心平气和地了解保险，让保险实现你对家人的承诺。

　　4.        

　　既然谈保险，肯定要谈风险，请不要介意，咱们都是唯物主义者，谈谈反而会提醒我们要提高防范意识。

　　5.  

　　有些人对保险不感兴趣，是的，谁要感兴趣就麻烦了，保险说的都是“生老病死”，谁感兴趣？

　　6.  

　　请教你一个问题，假设有一天你要到很远的地方工作，不知道何时回来，下面有两种情况，你会选择哪种：

　　(1)你对家人说，我要去很远的地方，从家里拿走10万行不行？

　　(2)你对家人说，我要去很远的地方，这10万留给你们用。

　　我想我们都会选择第二种。咱们接着朝下看：保险源于西方，新中国成立后，就成立了保险公司(说明资本家的东西并不是坏东西)。英国首相邱吉尔说：我真想把“保险”二字写到家家户户的门上，我深信，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。  中国的名人胡适博士说：“生时预备死时真豁达，今天预备明天真稳健，父母预备儿女真慈爱，能做到这三点才是现代人。” 华人首富李嘉诚说：“大家都说我很富有，其实真正属于我的财富，就是我给自己和家人买了充足的人寿保险。”

　　7.  

　　其实，我们销售的不是保险，而是爱心，是责任，也是财富，更是生命的尊严，健康的保障(宝藏)。保险是以法律的形式，给你公正合理地量身定价，请问，你的身价是多高？用什么来体现？

　　8.        

　　一个人牵着一头牛在街上走，出了车祸，牛的皮肉还可以卖，人呢？花钱雇车拉到火葬场，还要一笔丧葬费！拿油田工人来说，一个职工身故后，最多发十个月的工资加丧葬费，剩下的就是同事、老乡、亲戚、朋友捐赠了。对家境贫寒的油田工人可能会捐款，领导每年春节可能会到家慰问，新闻媒体可能还会大加报道。呜呼！如果有份保险，这些都免啦！

　　9.        

　　保险并不能保证一个人不出风险，而是把个人的风险转嫁到更大的群体上，这样风险就显得微不足道了。保险的真谛：“急用的现金”和“避免二度伤害”。谁敢说“我不会出意外，我不会得病”？如果不敢说，那么，发生风险后缺的就是钱。如果得了大病，花了很多钱，人还没治好(家人受到一次伤害)，给家人留下一堆债务要偿还(家人又一次受到伤害)，如果人走后留下一笔财富，可能感受大不一样。

　　当然，你可能会说人都死啦，还要钱干吗？是的，如果人要死，即使把全世界的钱都拿来，也挽回不了生命，也避免不了悲剧的发生。但我们并不会随着亲人的离去而不再生活，对吗？相反，我们应该生活得更好，才对得起含笑九泉的亲人。

　　10.    

　　平时，我们总说外国人超前消费，其实他们并没有超前消费的基础，他们贷款买房购车，而且自信只要活着就能挣到钱。他们有充足的保险，没有后顾之忧，理所当然自信。而我们对保险抵触、排斥，总是存钱、存钱，请问你存够多少钱就没有后顾之忧了？存钱的目的是为了什么？还不是为了病有所医，幼有所教，老有所养，提高我们家人的生活品质！这是人人追求的目标！

　　人的事业期从25—55岁大概30年的时间。这30年中，上有老下有小，辛苦一年能存多少钱？更何况我们家人时刻受着风险的侵袭，如空气、水、食品污染、交通工具增多，工作压力增大，一些不知名的疾病也悄然而至。如果发生了重疾或残疾风险，真可谓“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”。所以，最好趁年轻时为自己和家人合理规划，做到未雨绸缪。

　　11.    

　　人的一生都会经过生老病死，最后总会心甘情愿的给医院交一大笔医疗费，不管你是否愿意办保险。区别在于是花自己的钱，还是花保险公司的钱。其实，办保险只是把你左口袋的钱放一点到右口袋。总之，还是你的钱。一旦发生风险，就有了保障。

　　12.    

　　如果把钱都放在银行，即使发生风险，银行也只会给你本金加利息。有些人喜欢拿保险与储蓄做比较，其实你已经走入了误区，你再会计算，也算不过国家的精算师，因为你算不出风险！你是在假定你没有风险的前提下比较的。

　　13.    

　　国家的三大金融支柱是银行、证券和保险，三者的社会功能不同，无法比较。你能比较一米长的黄金和一公斤重的黄金哪个更值钱吗？正如阳光、空气和水一样，三者无法比较，不能替代。

　　14.    

　　还有更“聪明者”，觉得现在年轻，等到年纪大一点，风险高一点再说。错啦！任何保险都是越年轻越健康越便宜。保险公司肯定有办法防止人们的逆向选择。

　　15.    

　　有些人总是要等等再说，只是一种借口。请问，你要等什么？如果在等待的过程中，发生了风险，你千万别后悔当初没办保险！

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　　更有甚者，觉得自己很幸运，上帝特别关照他，他不会得病，不会出意外，“赌一把试试，不会那么巧吧！”这种赌博的心理很普遍，一旦你赌输，你可就输惨了！发生了风险，输的不仅仅是你自己，还有你挚爱的家人！你瘫痪在床或一走了之，可害苦了你的家人。咱们换位思考一下，如果瘫痪在床的不是你，而是你的家人，每天要你喂饭端水、倒屎倒尿，还要花大把的医疗费、营养费，假设出现了这种事情，你愿意么？

　　17.    

　　一个妻子可能不相信保险，但一个寡妇绝对相信！你可以到医院去看看，问那些住院的病人，他们肯定后悔没买保险；如果坟墓里的人会说话，他一定会告诉你：“买份保险吧！”

　　18.    

　　有些人说没钱买保险。试想一下，如果得了病要住院，你说没钱，医院给你治疗吗？你的家人得赶紧去借吧！购买保险并不是阻碍你实现计划，比如买房、购车、孩子上大学；相反，我们是帮助你让你成功。因为，只要你活着，你一定能让家人生活得更好；当你有风险后，这张保单就是雪中送炭！照样买房、购车，孩子上大学。

　　19.    

　　中国人喜欢做锦上添花的事，雪中送炭只是表示表示而已。你肯定有很多很好的朋友，如果我们患大病需要20万来治疗，请问有没有朋友愿意借10万给你？如果我们一走了之，有没有朋友愿意供养家人继续保持目前的生活品质？有没有朋友愿意花钱让你的孩子上大学？富在深山有远亲，贫居闹市无人问，这是个非常现实的问题。不是朋友不帮你，家家都有难念的经！

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　　有些人买保险只喜欢带返还的，对这点我不敢苟同。人生的保险阶梯基础是意外伤害和重大疾病保险，如果发生了这种风险，阶梯就会倒塌。

　　21.    

　　如果购买保险，请按照保障(意外伤害和疾病导致的身故)、医疗(重大疾病和一般住院医疗)、教育、养老的顺序，首先看发生风险后的保障够不够高，比如10—100万等；其次是全险和半险，大病险是半险，如果小病住院能报销，就是全险(不要以为单位有社会基本保险，那是小儿科)；最后再看投资理财分红保险，包括孩子的教育和自己的养老等，但保险费的支出以不超过全家全年收入的20%为宜。

　　22.    

　　请放心，我不是要你买保险，我只是为了让你了解保险，向你宣传保险的，好帮你和你的家庭解决生活中不可避免的这些问题。