零距离走进保险销售，谁动了我的存单？重庆一个保险业务员自诉卖保险的辛酸生活

　　有的月入上万，卖保险靠胆子大？

　　“每天早上我6点起床去公司开早会，拿上折凳和便携桌子去外面摆地摊，周围的人都对我投来异样的眼光，每一个前来咨询的人我都认认真真去讲但是收效甚微。没有业绩的员工要每天回公司参加培训，培训都说的是一些大道理。”

　　最近，银保投诉集中爆发，保险误导销售再次被顶上了风口浪尖。保险业如临大敌，新一轮应急方案迅速启动。以分红险为主体的理财型寿险产品成了众矢之的。在口水战愈演愈烈的背后，我们看到了一个耐人寻味的问题———个别保险业务员欺骗客户，这已经不算是新鲜事了，“保险业务员是大忽悠”这一概念似乎已经固化。奇怪的是，这么多年过去了，为什么同样的伎俩，以前好用，现在依然好用呢？误导的招数究竟有哪些？

　　一线业务员跳槽很频繁

　　小刘曾是某人寿保险公司的业务员。她说：“我是大学毕业后直接进的保险公司，刚进去的时候感觉保险公司的企业文化、业务培训、薪酬待遇都很不错。后来时间长了才发现一些问题”。首先，有的保险公司的人员素质参差不齐，有的主管经理只有大专、高中甚至初中文凭。

　　再次，保险公司的一线销售人员淘汰率和跳槽率高，可以说每10个人进入保险公司，能干一年以上的也就二三个人，很多人往往拿到年终奖就走人，原因很简单———怕自己做的保单出事呗，所以在东窗事发之前溜之大吉。

　　最后，现在各家保险公司实行的代理人机制存在很大弊端。小刘称“我个人认为这种机制太落后了，不给你正式合同、让你签个临时工就派上前线，有些人甚至连概念都没搞清楚就把手里的保险吹得天花乱坠，反正没正式合同做一段时间就走人。”

　　求职面试“如同儿戏”

　　小刘顿了顿接着说：“大学毕业后，我在一家职业介绍中介登记求职，没过几天，一家人寿保险公司人力资源部的就主动打电话叫我去面试，我还为面试精心准备了一番，结果到最后根本用不上。这哪里是什么面试，一起去面试的有好几个人，年龄都和我差不多大。一个经理模样的人介绍说，“进入我们公司最少也有两三千元的底薪，但是上面有保监会管理，按照规定每一个从事这个行业的人必须要有《保险代理人资格证书》才行，所以你们必须先拿到这个证书。不过，这个证书很好考。你们要好好珍惜这个机会，我们公司一般很少招人。但是，直到后来我才知道，公司一年四季天天都在招人。”

　　说到这里，小刘有些哭笑不得，她抿了一口咖啡继续说：“我好歹是个知名大学毕业的本科生，当我去参加公司培训后才发现，这里什么样的人都有，有大学生、下岗工人、外来民工、家庭主妇……”

　　从业资格啥人都能考过

　　当聊到自己获取《保险代理人资格证书》的经历时，小刘一脸无奈：“这里我不得不说一下那个《保险代理人资格证书》的考试，培训完全是在走过场，有些题在网上就能下载，自己做几次就没什么问题了。有些基本常识随便一个外行人都能看懂，只要死记硬背一些概念就行了。”

　　宣传资料要自己出钱买

　　“正式进入保险公司后，我才发觉根本没有经理说的什么银行保险销售，也没有让我做售后服务(售后服务都是卖出去保险的业务员自己去完成)，更没有什么内勤。我变成了在银行门外摆地摊销售各种保险，客户要你自己去联系，所有的宣传资料要自己出钱买，反正什么都是自己出钱自己解决，保险公司什么都不管。”小刘苦笑说。

　　胆子大的月入上万元

　　说到自己的从业经历，小刘有点抑制不住自己的情绪，她轻轻抹去了眼角的泪水说：“每天早上我6点起床去公司开早会，拿上折凳和便携桌子去外面摆地摊，周围的人都对我投来异样的眼光，每一个前来咨询的人我都认认真真去讲但是收效甚微。没有业绩的员工要每天回公司参加培训，培训都说的是一些大道理。不过，我周围也有‘明星员工’收入每月上万，颇受领导的赏识。说白了，他们的‘胆子’比我大，特别是在客户签字方面，一张完整的保单一般都要在5处签名，而有的人为了省事直接让客户签一处剩下的4处回家用手电筒照着透明玻璃自己签。这样就能省下很多时间。”

　　保险销售误导多，买时悠着点。