在上半年银保渠道未见起色及退保压力增大后，广东地区险企终于狠下心来自救，逆势上调银保重头产品分红险的收益率，以争夺更多客源。

　　例如，8月中国人寿某款“双高”直销产品的收益率为2 .5%，高出此前同类产品2%的收益，而此前太平人寿的一款新分红型附加万能险产品收益也高出市场普遍水平。“大多数广东的投资者对分红险的收益率非常看重。”某寿险企业负责人表示。

　　提高收益率的效果也很明显，南都记者从广东保险协会获得的最新数据显示，广东银保业务已经开始回暖，尽管1- 8月银保保费收入还同比负增长，但8月单月保费却同比上升了7 .2%。不过，逆势调高的收益率也给保险公司的经营带来不少压力。

　　部分险企提高产品收益率，为了拉动保费规模，但实际上卖这款产品分公司是亏钱的。

　　广东银保业务已经开始回暖，8月单月保费收入同比上升了7.2%。

　　8月高收益产品唱主角

　　随着两次降息，银行理财产品收益率普遍处于下滑通道，保险企业却突然提高了重头产品分红险的收益率。

　　8月，中国人寿某款“双高”直销产品面世，这款产品的收益率为2.5%，高出此前国寿产品的2%的收益。据国寿半年报数据显示，国寿总投资收益率为2.83%。

　　事实上，在国寿推出该产品之前，太平人寿自7月底开始推广一款新分红型附加万能险产品。该款产品的收益中，万能险结算利率与公司南水北调债权投资计划的收益率挂钩，高于3 .8%- 4%的市场普遍水平。

　　针对部分高收益分红险产品的推出，某中资寿险市场部人士透露，由于去年以来分红险收益较差，退保情况较为突出，今年各险企观望分红险产品的推出。

　　“收益的提高有多种原因。保险精算中涉及利差、费差等因素。但有些保险公司有旱季保涝的行为，不排除该公司将去年获得超额收益重新分配起来。”某大型寿险广东分公司总负责人则表示，2012年险企在实现结构转型，多推出高价值、保障型的产品，但不排除部分险企有推高收益产品冲刺规模的行为。

　　提高收益率的效果也很明显，南都记者从广东保险协会获得的最新数据显示，广东银保业务已经开始回暖，尽管1-8月银保保费收入还同比负增长，但8月单月保费却同比上升了7.2%。

　　险企压力进一步加大

　　此前有报告称，2012年保险高管的乐观程度，高管中认为银贷渠道会增长的比例为38 .2%，为各渠道最低。个人代理渠道增长前景最为乐观，61.1%的高管预计较2011年有所增长。据悉，本季度，江苏保险行业竞争行业烈度指数为72%，比上季度上升了1%。寿险激烈指数上升了1个百分点至77%。

　　在行业普遍不看好下半年发展的同时，退保依然成为保险业头疼的大问题。据同业交流最新数据显示，截至今年8月底，广东保险行业退保金高达43 .9亿元，较去年同期29 .1亿元同比增长50.86%，其中超过八成以上为分红险等投资型险种。

　　“大多数广东的投资者对分红险的收益率非常看重。”上述寿企总负责人表示，今年寿企遭遇转型的阵痛，在放弃抢规模增价值的同时，往往也面临着此前“冲规模”的遗留问题。

　　南都记者咨询的高级会计分析师将此定义为“薄利多销”的行为。“对于同一张保单而言，提高了0 .5%的收益，如果险企销售规模较大，可进一步分摊管理费用和投资费用。”

　　而上述寿险市场部人士则表示，假如寿险企业大范围内推广高收益产品，对险企的成本造成一定的压力。“往年的经验显示，提高收益后，险企会对应推动费率的下调。例如压缩推销费用、产品佣金的比例等”。

　　“部分险企提高产品收益率，为了拉动保费规模，但实际上卖这款产品分公司是亏钱的。除了总公司给到的正常费用外，还需要其他额外的费用来支持。”上述市场部人士表示，去年有寿险企业为了冲刺保费规模，除去总公司的销售成本外，每卖100万，分公司要贴补费用10万左右。

　　保险行业人士表示，尽管目前很难推算收益率提高对险企业绩的影响，但在一定程度上对险企的投资能力造成压力。

　　然而，目前险资投资依然以稳健为主。截至今年7月底，中国保险业资金运用余额6 .1万亿元。其中，债券投资2 .7万亿元，证券投资基金和股票投资7444亿元。

　　南都记者梁小婵