每经记者 李听 发自上海

　　3月29日，新华保险发布其2011年年报。至此，四家A股上市保险公司年报披露完毕。四家公司年报显示，过去的一年，受资本市场不景气影响，保险企业净利润总体上低于2010年度。

　　不过，具体到不同公司，则有喜有忧。具体而言，中国人寿2011年净利润约为183.3亿元，同比下降约45.5%；中国太保2011年净利润为83.13亿元，同比下降2.85%；与此相对，中国平安(微博)2011年净利润194.75亿元，同比增长12.5%；新华保险2011年净利润为27.99亿元，同比增长24.5%。

　　尽管四大险企整体利润有增有减，但险企在宣传上的投入却不降反升，其广告宣传费用投入与去年相比，呈现大幅提升。如中国平安业务宣传费同比增长55%，新华保险广告费同比增长59.5%。

　　四险企豪掷70亿宣传费

　　2011年，寿险银保业务下滑迅速，人力成本面临上升压力；产险竞争则加剧。保险业在经过了近十年的快速发展之后，进入平台期，对各大型保险公司的综合经营能力提出了更高的挑战。

　　在新华保险2011年年报中，公司董事长康典在其年报中引用了米兰·昆德拉的经典语录以形容2011年保险企业的经营压力——“最沉重的负担同时也成了最强盛的生命力的影像。负担越重，我们的生命越贴近大地，它就越真切实在。”

　　同时，康典在致股东的信中如是表示，“过去一年的经济形势固然波云诡谲，龙年刚刚启幕的峥嵘头角在迷雾之中亦尚难以捉摸。”

　　对此，业内人士认为，指望经济基本面和资本市场有较大惊喜显然不切实际，寿险业面临多重困境，在宣传推广上加大投入的诉求也更加迫切。

　　《每日经济新闻》记者查阅四家险企的年报发现，四大保险企业2011年全年合计广告投入达到70亿元，日均1917万元。

　　上周，《每日经济新闻》记者在中国西南部分城区走访发现，在大部分城区，记者很容易不期而遇上述四大险企的大楼和宣传招牌，而在一些较为偏僻的城乡，保险的宣传也在无声的渗透。在西部一些乡镇走访时，记者看到不少险企的宣传册已经印到了公交车的车套上。而在上海、北京等大城市，户外楼宇广告、电梯广告、触摸屏广告、网络广告、报纸电视广告，更是无孔不入。

　　中国人寿年报显示，其2011年广告宣传费为14.05亿元，同比上升3.5%。中国太保广告宣传费则为17.49亿元，同比增长26.65%。新华保险年报显示，其2011年度广告费为1.85亿元，同比增长59.5%；其宣传印刷费为3.67亿元，同比增长3.67%；二者合计为5.52亿元，同比增长17.4%。中国平安的宣传费远远超出了上述三家同行，其2011年业务宣传费为33.87亿元，同比上升55%。

　　业内人士表示，四大险企中，中国平安是最舍得投入的，而其高投入高产出的模式也带来了丰厚回报。

　　“喂，我葛优啊，电话车险？选平安！”以平安在电话车险上的投入为例，其在2010年底推出以大腕葛优为形象代言人的平安电话车险广告，让人印象深刻。在2009年，平安产险保费收入首次超越太保，取代太保从原来产险“老三”的位置上升为“老二”，其中，电话车险的崛起功不可没。

　　据悉，平安电话车险此前牢牢占据90%以上的市场份额，推出的前4年每年的保费收入增速超100%，截至2010年底，平安电话车险保费已高达125亿元。更为“可怕”的是，平安电话车险销售已从被动拨打电话销售转为客户主动拨入，这与平安的高投入密不可分。

　　员工年薪均为11万左右

　　《每日经济新闻》记者发现，与广告宣传费用支出相比，四大险企的员工薪酬与福利费用增幅有高有低。其中，中国人寿2011年职工薪酬及福利费为111.29亿元，同比增长8.2%。中国太保2011年工资及福利费为95.76亿元，同比增长31.8%。中国平安2011年薪酬及奖金为160.98亿元，同比增长53.4%；其养老金、社会保险及其他福利为38.77亿元，同比增长67.5%；二者相加为199.75亿元，同比增长56%。新华保险2011年职工薪酬合计为55.4亿元，同比增长11%。

　　按人均收入水平来算，中国平安员工为17.5万人，人均薪酬为11.4万元；中国太保员工为8.2万人，人均11.6万元；中国人寿员工为10万人，人均11.09万元。新华保险员工4.9万人，人均为11.3万元。

　　相比于险企员工，其保险代理人的福利待遇则明显落后，以一贯以寿险高产能而著称的某寿险企业为例，其2011年代理人人均产能为7527元(人均每月)。业内人士介绍，7527元的产能换算为佣金收入，约为2500元。按此计算，则其年薪约为2.7万元(不包括续期佣金收入)。

　　上述事实引起了险企管理层的重视，在不久前结束的中国人寿年报业绩发布会上，中国人寿表示2012年将对基层倾斜资源支持，包括财务资源、人力资源、薪酬和福利待遇、设备和营业办公的固定资产等四个方面。并通过加大对初级营销主管的培养力度，以提升队伍的自主经营能力。

　　新华人寿董事长康典则在其年报致辞中表达了担忧：“新华保险有二十余万个险营销员，他们的平均产能在行业内可谓优秀。然而在GDP增长已以数倍计、国民生活水平已大幅提高的情况下，保险业务员的平均收入与十年前相比并未体现相应变化。我们发现，招募优秀业务员的难度越来越大。我们去年努力抓绩优、强培训、提升人均产能，提升保障型产品占比，使得营销员渠道的新业务价值有了明显提升，但在营销员规模扩充上遇到的困难仍然十分明显。”