据《证券日报》保险周刊记者统计，公布2011年年报的7家上市银行中，有保险业务的6家银行代理银保产品占中间业务比例均下降

　　■本报记者 路 英

　　3月27日，中国人寿披露2011年年报，其年报中提到“银行保险监管政策变化的影响仍未消除，金融理财产品对公司现有产品的冲击增强。”值得注意的是，三年来，中国人寿银行保险渠道销售代理网点首次下降，由前两年的9.7万个，降至了去年的9.6万个。

　　国寿银保网点减1000家

　　中国人寿在年报中提到“银行保险监管政策变化的影响仍未消除，金融理财产品对公司现有产品的冲击增强。”《证券日报》保险周刊记者发现，2011年，中国人寿银行保险渠道销售代理网点9.6万个，销售人员共计4.4万人；而2010年，中国人寿银行保险渠道销售代理网点为9.7万个，销售人员同样为4.4万人。2009年，其年报显示，银行保险渠道销售代理网点9.7万个，客户经理2.8万人，理财经理达1.4万人。

　　三年来，2011年国寿银行保险渠道销售代理网点首次由9.7万个降至9.6万个，减少了1000家，销售人员数量不变。

　　另外，据中国人寿股份2011年报信息披露，其持有民生银行、民生银行(H股)、招商银行(微博)、建设银行、建设银行(H股)、农业银行、工商银行、工商银行(H股)、浦发银行(微博)等六家上市银行股权，另外，其还分别持有非上市银行广发银行(微博)、杭州银行20%和2.99%股份，是响当当的险企投资银行集邮王。

　　值得注意的事，中国人寿几乎每年的年报中都有这样一句话：“本公司截至本报告期末并无任何银行借款。”让人联想到中国人寿“不差钱”。对此，中国人寿年报中还有相关信息，去年银行存款类利息约250亿元，较2010年的164亿元同比增长52.6%，其解释为“主要原因是加大配置力度，存款规模增加及存款利率上行。”

　　由此可见，这是三年来中国人寿银行保险渠道销售代理网点首次下降，尽管中国人寿是投资银行的集邮王，有着得天独厚的资源优势，但仍无法在银保新政的调整下独善其身，销售方式改革迫在眉睫。

　　6上市银行保险业务占比均降

　　银行保险在农业银行的中间业务中占有很重要的位置，2011年其年报显示，有32家保险公司上线该行的银保通系统，实现代理新单保费928.62亿元，代理保险业务收入42.16亿元。而2010年的数据显然更令人满意，“截至2010年末，本行共与44家保险公司签订全面合作协议，全年共实现代理新单保费1023.96亿元，实现代理保险业务收入43.20亿元。”

　　由以上数据可以看出，农行的代理新单保费收入降低了9.31%。但有意思的是，其代理保险业务收入减少并没那么快，只有2.4%，这起码可以说明一点，保险公司在银行网点争夺战中成本是提高的。

　　建行年报显示，其代客贵金属交易快速增长，收入实现翻番；委托贷款及房改金融业务维持稳定增长；但受证券市场低迷等因素影响，代销基金、代理保险业务增速出现较大幅度下降。但其2010年年报中的表述为“代销保险和代客外汇交易等业务快速发展，受证券市场低迷影响，代销基金收入增速明显下降。”

　　建行在2011年代理人身保险实现收入27.3亿元，但2010年，其年报显示“代理保险业务收入创历史新高，达到36.64亿元。”代理保险业务收入下降了25.5%。

　　深发展A年报显示，2010年代理保险销售量较2009年增长83%，而2011年保险代理业务新增规模保费较2010年仅增长25%。

　　浦发年报显示，2011其全年实现对公代理贵金属交易量56.09亿，同比增长237%；代理个人基金及证券集合理财产品销量同比增长68%；代理个人保险销量同比增长60%；代理收付集合资金信托计划同比增长266%；代理个人贵金属交易量同比增长36倍。代理保险销量是同比增速最慢的。

　　民生银行2011年报显示，其代销基金数量750只，较2010年的598只同比增加25%；去年与29家保险公司达成合作较2010年的25家同比增16%，也慢于基金的增速。

　　华夏银行年报显示，2010年其代理销售保险4.94亿元，同比增长182.29%，实现手续费收入1187万元，同比增加53.56%。而在2011年，其代理保险规模保费收入降至3.82亿元，同比下降了22.7%；实现代理保险手续费收入919.53万元，同比降低22.5%。下降情况也很明显。