作者：祝玲

　　年终岁末，各大公司举行年终答谢会，保险行业也不例外。近日，家住四平路的张先生连续参加了两场答谢会，无一例外都是披着答谢外衣，“一对一”围攻式推销保险。

　　公司答谢会成“洗脑会”

　　近日，家住四平路的张先生收到了一封邀请函。上面写着，凭借这张邀请函参加在某饭店举行的答谢会，还可以免费领到一套纪念币。张先生平时购买该保险公司的保险，他以为是该公司为答谢客户专门准备的。

　　按照邀请函上的日子，张先生来到该饭店。“偌大的饭店，坐满了中老年人。 ”张先生说，等人员到期后，保险公司做了简单的感谢致辞后，就是炮轰式的推销产品。

　　“整整两个多小时。结束后，也到了吃饭时间，因为地点在饭店，我们以为会请大家吃饭，没想到推销完保险产品就散会了。 ”严先生说，完全是一场“洗脑会”，而所谓的纪念版人民币也就是十张一分钱的纸币而已。

　　严先生说，市民如果要买保险，可根据自己的实际需求选购，千万别相信所谓的答谢。许多公司将市民召集去后，无一例外是推销保险产品。

　　“金牌专员”揭同行之短

　　记者采访时，张先生又收到一家保险公司的邀请。上面写着：“尊敬的嘉宾，恭喜你获得了某某保险公司举行的专题答谢会，我们为你预定了两个席位，凭短信可领取礼品。 ”

　　为了一探究竟，记者跟随张先生来到位于闸北区的一家酒店。每一个客户必须凭借收到的短信才能入场。记者看到，原本17:00开始的答谢会，保险公司预定的6桌并未坐满。而现场客户大多为50岁以上的中老年人，有的是夫妻前来，有的是独自一人，还有的携带孩子。到现场后，保险专员几乎是一对一的开始套近乎。“周先生今天下雨，辛苦您了。 ”、“王阿姨小孩几岁啦，结婚了吗？ ”、“钱先生你们单位退休金老高哟。 ”记者身边，保险专员正和几对夫妻闲聊。

　　17:30左右，答谢会正式开始。一名自称“金牌”客户专业的保险公司人员在台前开始讲座。原本17:00开始的答谢会，到17:30才开始。而此时，并没有就桌吃饭，而是听“金牌专员”滔滔不绝的讲解。 “我们先来看去年保监会公布的一个数据，有14家保险公司上了黑名单，这些保险公司大多违规操作。 ”“金牌专员”说，在这其中唯独没有他们保险公司，所以以后大家保险之前要先认清，哪些可以信任。

　　推销2个小时才上菜

　　随后，“金牌专员”又现身说法，不买保险将终身遗憾。 “我楼上住了一位老人，原来是局长，不算节假日，平时也‘门庭若市’，都是上门送礼的。现在退休了，清净了，人走茶凉，老头子一下不能适应。 ”“金牌专员”进而推销，“相信在座的很多都是事业单位退休也有公务员，大家都有切身体会，所有只有自己照顾自己，买保险才是最放心的。 ”

　　见这个例子似乎不够打动人，“金牌专员”又拿自己亲属“开刀”。 “我弟弟原来给某局长开车，当时我叫他买保险，他还有点看不上我，结果后来得了心脏病，装3根进口支架要60万。最终，把房子卖了看病。老婆也跟他离婚了。如果早一点买保险，也不至于落到这个凄惨地步。 ”

　　原本17:00开始的答谢会，“金牌专员”滔滔不绝地讲了2个小时，50多位市民空着肚子听完讲座。 19:00，热菜才陆续上桌。而就在大家松了一口气，准备赶紧吃点饭时。保险业务员根本不给客户喘息的机会。每个客户身后都站着一名保险员，他们给客户演算其刚才推荐产品的投资和回报率。

　　公场音箱里还不时传出贺喜。 “恭喜张先生购买了1万元的保险产品。 ”、“恭喜刘阿姨购买5万元的保险产品。 ”记者身边的一对老夫妻因为没带现金，不能购买产品。业务推销员死缠烂打。“我明天带着POS机到你家里来吧。”老夫妻只能默认。