导语：面临中概股在美国遭遇猎杀及国内国际资本市场低迷的情况下，保险中介在即将过去的2011年对上市话题几乎避而不谈。

　　经济观察报(微博) 记者 张云 受泛华保险演绎的美国上市传奇的吸引，其他保险中介公司近年来纷纷引进风险投资或进行股份制改造、扩张规模并制定上市计划。不过，面临中概股在美国遭遇猎杀及国内国际资本市场低迷的情况下，保险中介在即将过去的2011年对上市话题几乎避而不谈。

　　他们发现上以目前保险中介的盈利模式，仅靠包装讲故事已很难成行，不得不集体推迟上市计划。

　　上市梦延期

　　“新华上市首日破发，现在上市也不见得是好事”，12月15日，华康保险代理(微博)公司（下称华康）品牌部经理林华庆对本报表示，他们目前正组织召开董事会，商讨具体的上市计划。此前，华康首席执行官汪振武曾表示，公司争取今年年内上市。

　　无独有偶，公估业老大民太安公估公司（下称民太安）是业内最先提出申请创业板上市的公司，近一年也没动静。

　　民太安公估公司董事长杨文明对记者表示，上市一直在积极推进，具体时间还很难定。据了解民太安公估公司2006年就有上市规划，并于2008年3月完成股改，之前曾确定安信证券为承销商。

　　另外，提出上市计划的还有江泰保险经纪、北京中汇保险经纪、大童保险等，主要以美国纳斯达克(微博)市场为主。华泰保险经纪和中人保险经纪(微博)则在等待集团整体上市的号角。

　　华泰保险经纪公司董事长刘建英对本报表示，目前上市受阻的主要原因是经济形势不好，导致上市不一定能实现预期的效果，这样不如不上。而且保险中介更喜欢去美国纳斯达克市场上市，但是现在对中国不论是国企还是民企上市公司的财务、治理结构要求更严格，这也是之前没想到的。

　　林华庆表示，上市要服从整个大环境，华康目前要做的就是继续扩大盈利，为上市讲一个好故事。数据显示，截至12月12日。华康总保费已达12亿元，其中寿险新单标准保费4.8亿元，实现自2009年起连续三年保费收入平台超过10亿元。据悉，华康的工作重点是通过扩张规模、进军电销渠道等一系列新措施及制度，加速其集团化发展。

　　盈利模式之困

　　除去国内国际资本市场环境不好的因素影响外，保险中介的盈利模式问题也是阻碍其上市进程的重要因素。

　　“凭借并购和拉人头撑大的业绩，即使短期增速迅猛，投资者也会担忧这种业绩的可持续行。”一家保险中介公司老总表示。

　　很多公司以苏宁、国美(微博)、沃尔玛这样的经营模式作为借鉴，自身没有产品也可以通过渠道获得主动权，但是保险产品通过网络、电销一样可以销售产品，保险中介要想取胜必须提高人员的专业性，上述人士表示，所以近期，保监会连连发出声音，鼓励保险中介集团化、专业化、精英化发展，这样就不受制于保险公司，多元化经营，盈利模式才可能有保证。

　　保监会最新发布的《2011年第三季度保险专业保险中介机构经营状况》显示，截至2011年三季度末，保监会共批设全国性保险代理机构28家，注册资本达到8亿元，在全国设有421家分支机构；全国保险公司通过保险专业中介机构实现保费收入660.26亿元，全国保险专业中介机构实现业务收入106.38亿元，同比增长39.19%。而2006年至2010年中国专业寿险中介保费整体复合增长速度达到了36.3%，专业寿险中介代理费收入整体复合增长速度高达52.3%，增速远远高于大市。尤其伴随着银保渠道的收缩，传统保险代理人的锐减，保险中介被寄予更高的期望。

　　中人保险经纪总经理助理郭斌对记者表示，最近港资保险中介获准在广东设立公司，这对内地经营模式会有很大冲击。他认为国内保险中介要想大发展，必须实现四个转变，个人制向公司制的转变，例如华康，代理制向顾问制转变，销售导向制向销售和服务并重制转变，粗放式拉人头向精英化转变。而不符合这种模式的公司将遭遇新的洗牌，截至2011年3季度末，全国共有保险专业中介机构2567家，比2季度末减少21家。此外，区域性保险专业代理机构数量也出现缩水，3季度退出74家，目前共有1812家。

　　但是这种模式的转变并不容易，单独分支公司的改制就需要亿元投入，保险中介对资本的需求非常急迫；另外，风投进场的耐心也在遭受考验。

　　明亚保险经纪董事长兼首席执行官杨臣近日对媒体表示，人才的培养和业务的延伸都需要长期的投入，公司的发展需要大资本支撑，明亚保险规划三四年后上市。

　　刘建英表示，华泰保险经纪也有上市的打算，不过要服从于中再保险整体上市的安排。上市可以增加资金实力，壮大品牌，有更好的发展空间。但是环境变化很快，股民也变得很聪明，并非一厢情愿的事情。

　　他认为两年后应该环境会有所改变，保险中介或迎来真正的上市潮。