杨倩雯

　　虽然2011年保险市场遭遇银保新政等的制约，增速放缓，但保险中介行业却逆势上扬，在经历了近十年的摸索期后，迎来了黄金发展阶段。

　　2011年，寿险行业增长速度急速放缓，保监会最新发布的第三季度保险业经营数据显示，1~10月全国原保险保费收入为12223.72亿元，同比出现1.28%的负增长。而2006年~2010年中国专业寿险中介保费整体复合增长速度达到了36.3%，专业寿险中介代理费收入整体复合增长速度高达52.3%，增速远远高于大市。

　　于日前在广州召开保险营销模式创新经验交流会上传出的消息称，目前我国保险中介市场已经承担起行业80%以上的销售任务。

　　第一个取得全国性经营牌照的保险中介企业华康保险代理近日也公布了2011年的经营业绩状况。截止到12月12日华康当年总保费已达12亿元，实现自2009年起连续三年保费收入平台超过10亿元。2011年华康寿险新单保费、代理费收入继续双双保持超过30%的增幅，连续第三个财务年度实现年度盈利，为其上市增加了重要砝码。

　　但是，保险中介机构的盈利持续情况如何？一般来说，保险公司的收入来源于费差、利差、死差，而中介公司盈利仅单纯依靠费差，盈利压力比起保险公司更艰难，现在不少保险公司纷纷延长了7年盈利的预期。

　　华康给出的应对策略是集团化发展。据悉，华康提前启动2012年开门红营销部署，并将于成立的第二个五年加快集团化发展战略，通过扩张规模、进军电销渠道等一系列新措施及制度，加速华康的集团化发展进程。或许业务规模上去了才能提高议价能力，也能因为规模效应降低一些成本。

　　据华康发布的信息，2012年开始，华康首先将在区域上继续扩张，进入新的省级区域，同时开设新的分支机构；进一步与保险公司供应商展开合作，推出更多多元化产品组合，满足更多消费者的多元化需要。第二，华康计划投入巨资积极挺进电销渠道，计划在全国建立四个电销中心。

　　华康创始人、执行董事兼CEO汪振武表示，目前中国市场上有80%的消费者还没有购买长期寿险，有80%的保险公司还没有自己的销售队伍，相信保险中介企业面对的市场空间巨大，保险中介企业的价值将在2012年开始的下一个五年中更加凸显。