本报记者 胡金华 上海报道

　　每年一季度，都让保险公司几家欢喜几家忧。这对于国内的外资寿险公司而言，尤其如此。

　　3月23日，保监会公布各家保险公司的保费收入，本报了解到，截止到今年2月底，在全部28家外资寿险公司(包括尚未更名的银保系公司)中，有18家公司保费收入出现了负增长，其中保费收入下降超过50%的有5家，保费收入下降超过30%的有8家。

　　记者同时了解到，在去年10月份刚刚完成被工行控股的金盛人寿，在今年的开门红中取得了不俗的成绩。统计数据显示，今年前两月金盛人寿的保费收入达到了3.1亿元，同比去年的1.48亿元，增幅超过100%，在整个外资寿险市场份额出现下滑的情况下，金盛人寿显得有些不一样。

　　3月28日，一位金盛内部管理层人士告诉本报记者：“外资寿险在国内市场经过十多年的发展走得并不顺利，是不争的事实，很多国外的保险巨头都在这一两年里选择了退出中国市场，包括美国的纽约人寿、大都会人寿以及荷兰的ING集团等，一方面是受制于监管机构出台的政策，另一方面也是由于它们在国内寿险市场发展得并不好。金盛人寿也在去年完成了股权变更，工商银行拥有金盛60%的股权，成为真正意义上的控股银行，金盛人寿也完成了由外资到中资身份的转变。但是由于这个股权转让还没得到监管层的批复，金盛人寿仍然是名义上的外资寿险。不过，金盛在进入国内市场12年之后，已经开始寻求真正的转变。”

　　十二年的潜伏

　　作为世界第一大保险巨头法国AXA(安盛)集团在国内的合资寿险公司，金盛人寿1999年正式在上海开业，到今年已经在国内的寿险市场耕耘了12年，然而在市场上甚至在外资寿险公司中，金盛人寿依然只是一家名不见经传的小型寿险公司。

　　根据2010年外资寿险公司保费数据显示，截止到去年底，金盛人寿的保费在28家寿险公司中依然排名靠后。不过到今年2月份，在各家公司保费均受到银保渠道收紧以及市场因素的影响下，金盛的保费收入却出现了爆炸式增长，并且增速成为这些公司之首。

　　“这可能与工行成为金盛的控股股东不无关系，尽管银保渠道受限于监管层的新规使得整个保费规模都出现下降，但是金盛和工行已经建立的紧密关系会使得金盛的保费出现大幅的增长，而且金盛其它的渠道也正在开拓。”3月29日，上海保险市场一位资深人士如是分析。

　　记者了解到，金盛在国内经营保险业务的12年内，其经营网点布局的速度仍然相比于其它公司要慢，目前金盛仍然只在长三角、珠三角以及北京、天津、沈阳等有分支机构，在中西部尚未设立分公司。不过，就在今年年初，金盛在广东中山和惠州设了两个营业网点，其开设网点的速度已经明显加快。

　　“外资保险公司的优势在于依托外方股东的金融平台，针对多层次的保险需求进行差异化竞争，为特定客户群体提供财富保障、财富积累与财富传承的圆满解决之道。外资公司更注重财富管理这样一个服务的过程，以通过差异化的服务谋求更大的发展。像此前金盛推出的360°私人理财需求分析模式，这种创新成为外资寿险公司在国内市场上的生存之道。”前述保险资深人士表示。

　　在众多外资寿险公司看来，并不是外资公司治理理念不好，而是面对国内如此庞大而复杂的保险市场，这些外资保险巨头要有一个适应的过程，而且关键问题是要有一个好的中方合作伙伴。因此，这些公司历经多次股权变更，有些公司则一直在等待有一家更好的中方股东出现。

　　牵手工行待破茧

　　对于金盛来说，等待了11年之后，终于在第十二个年头等到了工行这个好“婆家”。

　　2010年10月28日，工商银行与AXA安盛、中国五矿就金盛人寿股权买卖交易达成协议。根据协议，工商银行将以12亿元收购金盛人寿60%的股权，成为控股股东；AXA安盛和中国五矿手中的股权比例将分别下降至27.5%和12.5%，同时交易完成后，金盛人寿将更名为工银安盛人寿保险有限公司。目前此项交易仍在等待监管部门的审批。

　　在当时的签约仪式上，工行董事长姜建清(专栏)表示，工行入股金盛保险，是推进综合化经营战略，打造核心竞争力的重要举措，工行将充分发挥自身在银行业的领先优势，全力推动此次战略合作的开展。

　　与此同时，安盛集团董事会主席亨利·德·卡斯特里斯也表示，AXA将会一如既往支持新的联盟，与工行紧密携手，为更多的中国客户带来创新产品和优质服务。三方的合作联盟未来在中国保险市场的表现非常值得期待。

　　分析人士指出，从工商银行收购金盛人寿案例来看，银行参股保险公司的理念正在升级，从银行最初一心只想拿到寿险牌照，到如今要找志同道合的伙伴，选择底子比较好的合资寿险公司，已经成为国内大银行的首选。

　　不过，记者了解到，此次交易并没有改变金盛人寿合资寿险公司的身份。金盛人寿网点布局很难在短时间快速增加，而且国内三大经济圈的主营区域，也只能局部消化银行网点的渠道资源。金盛如果想在网点渠道上赶上工行的步伐，显然还有很长一段路要走。

　　“全球最大的保险巨头和全球市值最大的商业银行联手，金盛人寿能否在国内寿险市场上有最佳表现，打造出一个全新的寿险公司，似乎也成为了市场新的期待。”一位保险业内人士如是分析。