每经记者 李听 发自上海

　　2011年首月的保费数据显示，上海市场上，中意人寿和光大永明分别从去年同期的第4和第3位下降到第7和第8位。其中，中意人寿上海分公司1月保费收入为6164万元，而去年同期为11158万元，下降幅度为44.7%；光大永明上海分公司1月保费收入为3855万元，而去年同期为11263万元，下降幅度为65.7%。

　　外资寿险保费首月下降10%

　　一位年初离开外资保险公司到中资险企的人士向《每日经济新闻》表示，外资公司在年终前拼命完成全年业绩指标，导致新年首月保费收入普遍较低；而中资险企则多把年前的业务拖到年后冲“开门红”。

　　记者了解到，今年沪上外资寿险保费收入为91313万元，较去年同期下降10%，其中一些倚重银保渠道的公司保费下降较快，而一些倚重营销渠道的公司保费收入较为稳定。

　　对于保费规模下降较快的原因，一位外资寿险公司相关人士解释为受会计准则的变动及公司统计口径调整的影响，但去年11月开启的银保新政，可能才是外资寿险企业业绩不理想的真正原因。

　　一位外资寿险公司核保部人士向记者表示，公司在每个月底的最后一天，核保人员大多要加班至深夜2点左右，为的是尽量让一些可以承保的保单通过核保，以便让该月的保费数据好看一些。

　　市场研究机构认为，2011年，对于准备深耕中国市场的外资寿险来说，依旧是艰巨的一年。

　　渠道和人力仍是主要制约因素

　　去年11月，银监会出台《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(下称《通知》)，禁止保险销售员驻点银行。

　　业内人士估计，目前银保市场上有约30%～50%的银保趸缴产品和60%以上的银保期缴产品是通过银保“驻点”销售人员完成的。禁止“驻点”必然会减少保费收入。

　　业内人士认为，渠道和人力是目前影响外资寿险公司保费收入的重要因素。渠道方面，除了银行系的一些保险公司如交银康联、建信人寿(拟更名)、金盛人寿等，其他与银行没有股权关系的保险公司，银保渠道保费突破的难度较大。

　　个人营销方面，一家寿险公司高管分析，受保险营销管理体制的影响，外资寿险公司很难在短时间内获得跨越式发展。

　　《每日经济新闻》记者在沪上一些外资寿险公司了解到，其个人营销渠道人力流失现象至今得不到缓解。而一些保险公司在“保费为王”的经营理念下，一些短期内保费贡献不突出的保险人才也被迫流向同业或者其他行业。

　　为了应对日益艰巨的市场环境，外资寿险公司依托外方股东平台，推出新的保险产品以期获得在特定客户群体中的知名度。

　　公开信息显示，2010年全年保险公司报批报备保险产品9800多个。中国保监会高层亦表示，要鼓励产品和渠道创新，不断提高行业科学发展能力。支持保险公司针对消费者的多层次需求，努力挖掘市场潜力，加大产品服务创新力度。

　　业内人士认为，按照管理学的“象笼养鼠”规则，一些大公司往往不能抓住的机会，小的公司则可以实现这一点。

　　一位外资保险公司个险渠道副总经理表示：“我们缺少的就是大众眼中的保费总量，从保险产品的设计到客户的服务，不论从市场的角度，还是从系统的角度来说，我们都是很不错的。”