文/《投资与理财》记者孙晓宇

　　“新的一年要有新的开始。”虽然这句话老掉牙了，但各行各业都会在新年伊始，筹谋布局这一年的工作规划。保险公司在2011年还没开始时，就纷纷出招，抢占制高点，分红险成为他们的抢滩利器。

　　分红险成制胜法宝

　　多家保险公司告诉记者，加息利好保险业，分红险红利有望增加。2010年卖“疯”了的分红险，仍是2011年保险市场上的明星，其中短期期缴或趸缴分红险将成为冲击“开门红”的制胜法宝。

　　平安保险2010年“开门红”期间主推的是短缴产品“金裕人生两全保险(分红型)”，2011年，平安仍然使用“金裕人生”冲击“开门红”。国寿2011年“开门红”主推的也是分红型产品——“福禄双喜两全保险”。而太保因2010年主打的产品“鸿利年年”分红险产品没有拼过平安的“金裕人生”，2011年改推“鸿庆人生两全保险(分红型)”。

　　曾在2009年获得过“最具价值分红险”的中意人寿，近日也推出了两款新产品——中意福满金生终身寿险(分红型)”和“中意福惠金生两全保险(分红型)”，两款产品最大的特点在于，投保客户均可以每两年一次领生存礼金，每次为基本保险金额的30%。

　　分红险是最能体现风险保障和长期储蓄相结合的险种，可以覆盖教育金、婚嫁金、养老金等，有着确定的、固定的领取时间和领取金额，符合投资者对长期财务规划的需求。这也就是多家保险公司热衷于将分红险作为“抢跑的选手”的缘由所在。

　　银保渠道打响“肉搏战”

　　分红险抢跑的同时，银保销售渠道这边也打得火热。

　　在银监会和保监会的双重监管下，大部分银行已经撤销了保险驻点销售，银保渠道由原来的驻点销售调整为“跑点销售”。业内人士预测，“双重禁令”将导致银保渠道规模保费收入下滑10%－30%。

　　据了解，在银行入股保险公司的背景推动下，银行系险企如中荷人寿，作为国内首家实行“经代(保险经纪公司和专业保险代理公司)先行”战略的外资寿险公司，在2011年“开门红”产品中，主推一款与大童保险服务合作开发的年金产品，这是市场上为数不多的一款由销售商与供应商共同开发，并由一家销售商独家承销和专属销售的保险产品。

　　中国人寿上海分公司银保部门人士告诉《投资与理财》记者，银保新规对小型保险公司冲击较大。如果一个银行网点每年只能代理3家保险公司的产品，那么银行就会精挑细选，选择能持续销售满一整年的产品。这样，这些实力不强的小型保险公司必然受到影响，一场争夺战也在所难免了。