银保渠道较弱，个险未能有效发展，是今年广东省内的10家左右寿险公司在比拼银保冲量的竞争中败下阵来的原因。

　　离明年“开门红”还有一周，在各大保险公司磨刀霍霍准备大干一场之时，一些中小保险公司却仍在为全年目标做最后的努力。

　　记者了解到，目前广东市场近30家寿险分公司中，仍有10家左右未能完成年初定下的任务。这些公司共同的特点是银保渠道较弱，个险又未能有效发展，在今年寿险公司比拼银保冲量的竞争中败下阵来。而广东市场在寿险公司全国市场中占有重要地位，已有部分未能完成任务的公司相关业务负责人被总公司更换岗位。一合资寿险公司人士透露，如果本周内实在完不成全年任务，那也没有办法。明年开门红马上要开始了，打好这场仗是现在工作的重心。据悉目前大部分寿险广东分公司没有调低明年银保开门红目标。

　　银保不冲量任务难完成

　　记者从业内了解到，今年的广东市场，国寿、平安、新华、太保寿险等大型保险公司早已在12月来临之际完成了全年任务。而今年的黑马寿险公司如中意人寿、光大永明、阳光寿险、人保寿险也因为总公司布局的银保冲量战略，在今年一季度开门红中保费规模获得突破，虽然全年任务完成得不如大型保险公司快，但在12月也基本结束了战役。这些公司目前正在全力准备即将到来的2011年开门红比拼。

　　但对于其他一些中小寿险公司来说，这一周仍在为完成任务中做最后的努力。一家合资寿险公司人士表示，通常第四季度寿险公司为了完成全年任务会重新启动银保冲量。但今年情况特殊，寿险公司遭遇了银保新政。这使得银保渠道难以像以前那样发挥威力。一些在年初就没有很好利用银保渠道进行扩大保费规模的公司，至今离全年任务仍有距离。

　　一家寿险公司广东分公司相关负责人表示，虽然公司的银保勉强达标了，但个险指标还没完成，正在奋力冲刺。但就目前进展来看，这个目标可能难以完成。增员难、留存低的问题在今年特别突出。(南方都市报www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

　　继续银保混战

　　上述合资寿险公司人士表示，如果本周内实在完不成全年任务，那也没有办法。明年开门红马上要开始了，打好这场仗是现在工作的重心。

　　记者了解到，在银监会和保监会的双重监管下，大部分银行已经撤销了保险驻点销售，银保渠道由原来的驻点销售调整为“跑点销售”。由于忧虑新政执行会导致保费下滑，早在11月，不少保险公司已经在忙着和银行拉关系、攀交情，旨在一些网点较多的银行能代售他们所在公司的保险产品，同时安排2011年1月份重点进行银行代理网点的撒网式培训。而且大部分寿险广东分公司依然没有调低银保开门红目标。2011年度银保开门红将展开新一轮近身肉搏，比往年更加激烈。

　　为了布局来年“开门红”，不少保险公司已经在研发新产品。多家保险公司告诉记者，加息周期利好保险业，分红险红利有望增加。今年卖“疯”了的分红险仍将成为明年保险市场上的明星，其中短期期缴或趸缴分红险则成为冲击开门红的制胜法宝。开门红过后，从内含价值考虑，寿险公司才会更青睐推动长期期缴险种的营销。