南都记者 王梅丽 实习生 刘柯

　　尽管今年前7月中国平安健康险保费收入仅为8710万元，占其保险总规模保费收入的0.06%，但平安保险集团早已为弥补这块短板筹划多时。

　　昨日平安宣布，与南非最大的健康保险公司Discovery签署战略合作协议，Discovery斥资2亿人民币入股平安健康险公司20%股份，成为其战略投资者。平安宣布，双方将携手开拓国内健康保险市场。

　　平安一直在为健康险发展铺路，近三年来平安通过旗下子公司投资了体检、诊所、药房以及网店等领域，打通健康险的上下游产业链，意图打造新型的健康险发展模式。此次引入Discovery，平安将可借鉴其海外经验，加快补上健康险短板。

　　引入战投 发力中高端市场

　　目前国内健康险市场尚处于弱小的发展态势。保监会数据显示，今年前7月全国健康险保费收入仅为408.7亿，仅占总保费收入的4.5%。而平安健康险公司开业5年有余，从目前健康险保费收入看，其对平安集团的贡献率依然很低。今年前7月平安健康险保费收入仅为8710万元，只是平安过千亿总保费收入的一个小零头。业内其他几家专业健康险公司发展亦较为缓慢。

　　但平安此次引入南非最大的健康险公司作为战略投资者，意在看中未来健康险市场的巨大前景。平安认为，随着医疗改革的推行，国内医疗环境正在发生变革。虽然绝大多数人将继续依赖社保医疗体系，但高端医疗需求也在不断增长。人民不断提高的生活水平和创新的健康保险解决方案共同推动了这一需求。同时对社保医疗目录之外的高端医疗设备、诊断和贵重药品的需求也在不断增长。

　　平安首席保险业务执行官任汇川昨日表示，国内健康险是一个潜力巨大的市场，特别是中高端业务领域。Discovery是南非最好的健康险公司，平安和他们合作将主要填补国内健康险高端市场的空白。

　　资料显示，Discovery集团在客户参与式健康保险和健康保障方面领先世界，在当地市场份额占40%以上，并在英美成立了海外合资公司。Discovery的运营体现出高度的差异化及创新思维，并依托于其特有的科学健康保障项目———Vitality。Vitality将健康管理与传统保险相结合，Vitality与超市、健康食品、健身房等签订合约，并有网络联系，鼓励人们注意健康，告诉人们采取健康的生活方式生活将获得直接的好处。Discovery的实践表明，Vitality会员的退保率明显低于非Vitality会员。

　　据了解，平安与Discovery合作，平安健康险将充分运用Discov-ery在健康产品、系统、数据和风险管理资产上的优势，而Discovery也可借助此次战略合作进入潜力巨大的中国市场，并且可以快速共享平安庞大的渠道和客户资源。此外，由Discovery专家组成的团队已经准备加入平安健康险。

　　打通上下游健康产业链

　　此次引入战略投资者，平安准备借鉴其在海外健康险市场发展的经验。但事实上，平安早在三年前开始打造健康险的上下游产业链，为健康险公司发展铺路。

　　记者从平安内部了解到，根据平安对健康险公司的规划，健康险公司与其他子公司错位互补，定位于中高端健康保险和全方位健康服务市场。平安希望打造一个“医网”、“药网”、“信息网”这三个网络下的新型健康险发展模式。这三个网以互联网作为基础，整合整个药物供应链，利用互联网远程诊断技术，拓宽健康险的发展。

　　“医网”面向内外部客户群，构建会员制体系，通过建立自有或签约医院、医生网络，提供医疗服务。“药网”则通过控股药品采购和销售的经营实体，借助国内外知名厂商的采购绿色通道，以网上批发和网上零售为营销手段，降低药品经营成本，并通过医网与信息网平台进行专业的处方管理，为慢性病患者提供药品管理及配送。“信息网”是通过会员制营销，建立客户电子健康档案。

　　为了打造这三网，平安利用其旗下投资平台先后以财务及战略投资的方式入股了慈铭体检、宜康医疗、金象网、39健康网等健康领域的机构，今年还收购了上海电子商务网1号店80%，从而将之前1号店收编的广东保利祝福你大药房连锁有限公司收入囊中。

　　在此基础上，平安健康险公司董事长兼C E O陆敏昨日表示，平安健康险将整合平安集团和D iscovery的资源优势，为客户开发新型健康保险产品，提供便利的医疗服务。