孙轲

　　8月24日，南非共和国总统祖马对中国进行国事访问的第二天，中国平安保险(集团)公司( 02318.HK; 601318.SH)与南非最大的健康保险公司Discovery (JSE: DSY; ISIN: ZAE000022331) 签署合作协议，引进Discovery为平安集团旗下平安健康保险公司(以下简称“平安健康”)战略投资者，初期购买20%股份。

　　该项交易成为平安集团首次为保险子公司引进外方战略投资者，也被平安健康视为获得快速增长的契机。中国平安集团副总经理兼首席保险业务执行官任汇川表示：“在引进Discovery后，平安健康必将在短期内获得快速增长。”

　　1.9亿至2亿元换20%股权

　　任汇川透露，与Discovery的谈判长达一年半，而此前双方的零星接触已有四到五年时间。

　　平安健康于2005年6月成立，是平安集团旗下的专业健康保险公司，注册资本5亿元。Discovery将以一定的溢价对平安健康进行该笔投资。据平安健康董事长兼CEO陆敏透露，Discovery将以约1.9亿至2亿元人民币获得20%股权，具体金额取决于交割时的汇率。

　　Discovery 首席执行官Adrian Gore表示，虽然Discovery从未与中国其他保险公司有过接触，但一直在寻求进入新兴市场的机会。

　　Discovery成立于1992年，市值约200亿兰特，是南非最大的健康保险公司，占南非40%以上的健康险市场份额。在英国，Discovery 与保诚(Prudential)成立了一家合资公司，涉及健康险与寿险领域(分别为Pruhealth 及PruProtect)，并于最近收购了标准人寿健康险(Standard Life Healthcare)；在美国，Discovery拥有独立的健康保障公司。

　　此前，平安健康为引入外方战略投资者进行了多方挑选，最终敲定Discovery的重要原因之一是，二者具有非常相似的企业文化。中国平安和Discovery分别成立了22年和18年，在全球范围内，均属于年轻的公司，而Adrian Gore表示，Discovery也与平安一样，具有较为激进和热衷创新的特质。

　　任汇川表示，最吸引平安的，是Discovery的新产品研发能力、风险控制能力、两核系统和客户服务能力。“Discovery在客户参与式健康保险和健康保障方面处于世界领先水平，平安健康将充分运用Discovery在健康产品、系统、数据和风险管理上的优势，并会发挥平安集团广阔的分销网络、业务规模和本地市场专业知识上的优势。”任汇川称。

　　Adrian Gore表示，南非的卫生环境也很复杂，还有一些中国所没有的疾病，Discovery具备在复杂医疗卫生环境中开展业务的经验。Adrian Gore并未给出投资平安健康的盈利预期，但他表示，一家优秀的健康险公司，通常3年就能够有剔除投资收益以外的运营利润。

　　短期内获得快速增长成为双方的共同目标，任汇川表示，“平安要建立大的金融平台，没有健康险就会使整个金融服务出现缺陷，这次引进战略投资者是建设金融平台的重要一步，我们会利用平安集团已有的网络和中后台，使平安健康在短期内获得快速增长。”

　　Discovery 首席运营官Johan van Rooyen将出任平安健康总经理。此外，Discovery还将派5至6人进入平安健康，成为平安健康的正式员工，覆盖医疗管理、风险管理、精算等领域。

　　但是，Discovery入股平安健康的规模却小于此前预期。去年12月，中国平安曾宣布，Discovery拟认购平安健康不超过24.99%的股份。中国平安在引进产品和技术的同时，对平安健康保持更高话语权的谋划由此可见一斑。

　　2011年上线新产品

　　平安健康成立5年来一直保持低速增长。今年上半年，平安健康共收入保费7959万元，虽然较去年同期增长68%，但较排在首位的人保健康差距巨大，上半年，人保健康保费收入为58亿元。

　　在平安集团中，2009年，平安健康的保费收入为9526万元，在平安集团整体约1800亿保费收入中，只占0.85%。

　　Discovery特有的科学健康保障项目——Vitality将被平安健康引入，并有望于明年推向市场。Vitality是一项健康保障计划，是Discovery所有业务的基础，Vitality通过对会员健康的改善提供奖励，鼓励能减少长期医疗费用的健康行为。

　　Adrian Gore介绍，Vitality将追踪客户的健康行为，鼓励其去健身房健身、购买健康食品等，Discovery通过与健身房和健康食品店合作，追踪客户的行为，并给予健康习惯好的客户积分。同时，Vitality的价值通过DiscoveryCard得到提升，DiscoveryCard是为人们关注自身健康而提供奖励的信用卡。

　　“希望我们明年能把这类产品推向市场。”陆敏表示。任汇川认为，新产品需要一定的推广期，也许短期内业务规模不会增长很快，但长期一定会有快速增长。

　　在平安集团中，除了平安健康，平安人寿、平安财险和平安养老也同时销售健康险产品。任汇川表示，平安健康将以中高端客户为重点，提供基本医疗保险目录中C目录(即医保不报销)的药品、器械和治疗手段。其他几家子公司主要销售与意外险打包销售的健康险产品，平安健康则主要销售独立的健康险产品。“平安健康将借助集团内其他销售渠道，不再配备专门的销售人员，但分支机构仍会铺设。”任汇川称。

　　目前，平安健康在上海、北京和广东设有分公司。任汇川表示，“服务对健康险业务发展尤为重要，因此网点布局必不可少。但分支机构的铺设仍将保持一定的节奏，不会迅速铺开。”