东莞今年上半年保费收入高速增长。 记者 轩慧 摄

　　较2009年同期净增25.11亿元同比增四成但人才流失成保险业发展隐忧

　　核心提示

　　记者昨日从东莞市保险协会获悉，今年上半年全市实现保费收入86.91亿元，较2009年同期净增25.11亿元，同比增长40.63%，跃居全省(不含深圳，下同)第二，排在广州之后。保费收入占全省的比重由去年同期的12.29%上升为12.93%，升0.64个百分点，但是业务发展下从业人员的减少开始成为东莞保险业发展的隐忧。

　　文/表 记者赵碧莹 通讯员严传彪

　　讲成绩整体保费收入同比增长40.63%

　　记者了解到，东莞今年上半年保费收入高速增长，寿险和产险保费收入加起来同比增长40.63%。市保险协会相关负责人告诉记者：“继2009年增速达27.44%的良好势头之后，今年上半年实现增速超过40%。在去年规模保费超过115亿元的高基数形势下，仍然实现超常规发展，表明东莞保险市场已逐步从金融危机走出来，而且发展势头非常好。”

　　除了保费收入高速增长，上半年的保费结构也很有特点。首先是寿险业个人代理渠道保费及其新单保费增长较快，新单保费占比显著上升：今年上半年个代渠道保费26.06亿元，净增5.03亿元。新单保费11.66亿元，净增4.2亿元，增幅56.3%。其次，财产险综合赔付率显著下降。

　　其中，寿险的新单保费占比巨大，2010年上半年，个险新单保费达11.53亿元，同比增长52.12%。

　　说忧虑人才流失不利未来发展

　　记者从东莞上半年保费收入报告还发现，东莞寿险市场业务队伍人力发展首次出现了负增长，达到了-2.87%，这与业务增长44.73%的增幅很不相称。

　　而且各公司的人力发展极不平衡，在市场份额排名前8名的公司中，有的人力负增长达50%以上，多数负增长超过20%。

　　市保险协会相关负责人表示：“在和东莞保险公司交流中发现，各公司营销队伍整体业务拓展能力不足，个体展业能力极不均衡，部分营销员的业务持续能力尤其是新人的留存能力差，是造成队伍流动性过大、流失率过高的重要原因。”

　　此外，部分公司在对待队伍建设问题上，缺乏长远考虑，急功近利的短视现象比较严重，多采取同业挖角的方式。也正由于急功近利让东莞这些保险公司不主动为营销员购买社保等保障，其实市保险行业协会已于今年5月份正式启动该项工作，但不少公司并不十分重视，有些持观望态度，有些则设置过高的门槛。市保险协会相关负责人说：“营销队伍对此意见比较大，直接导致了保险从业人员的减少。”

　　看一看报告

　　寿险收入占整体保费收入一半以上

　　截至6月30日，今年上半年全市寿险业实现保费收入63.58亿元，较2009年同期净增超过19.65亿元，同比增长44.73%。

　　从销售渠道来看，个人代理渠道实现保费27.78亿元，同比净增7.31亿元，增幅35.71%。其中，新单保费11.53亿元，同比净增3.95亿元，增幅52.12%。团险实现保费2.22亿元，同比净增6243万元，增幅39.09%。银邮代理渠道实现保费收入33.34亿元，同比净增11.66亿元，增幅53.82%。

　　市保险协会相关负责人表示：“从数据看到，东莞经济已经逐步从金融危机的阴影里走出来，事实上，上半年GDP增速从去年同期的0.6%飙升至10.6%。而经济发展的良好局面，直接带来寿险业的快速增长。”

　　同时，分红型险种保费增长强劲并成为市场主角，上半年分红型险种不仅增长达54.47%，保费规模还超过51亿元。

　　市保险协会相关负责人对此分析说：“东莞市城乡居民可支配收入的增长正是推动分红险产品销售持续增长的主要因素之一。”

　　而且分红险有保障功能和稳健收益的双重特点，不仅适合整个东莞保险业“回归保障”的要求，也满足了危机下东莞投资者的理财需求，所以今年上半年东莞分红险的保费能大幅增长。

　　中小产险公司市场萎缩

　　记者了解到，财产险公司实现保费收入23.33亿元，同比净增5.4亿元，增幅达30.12%。从险种来看，机动车险(含交强险)实现保费19.04亿元，占比81.72%，同比净增4.18亿元。企财险增幅明显，今年上半年实现保费收入2.12亿元，净增0.55亿元，增幅35.03%。虽然规模不大，但表明企业风险意识显著增强，企财险业务可能成为今后新的业务增长点。

　　值得注意的是，从市场份额来看，老三家(中国人保、平安产险、太平洋产险)市场份额今年上半年共占85.93%，较去年同期的81.6%上升4.33个百分点，中小保险公司市场有萎缩趋势。

　　市保险协会相关负责人表示：“这给中小产险公司敲响了警钟，中小公司须调整市场策略，在产品和销售手段等方面具有自己的独到之处，这样才有可能从老三家中抢回市场份额。”