信息时报记者 袁峰

　　对于外资保险业来说，今年是不平凡的一年，经济的巨变、竞争的加剧、政策的调整，让外资保险业从友邦保险的“一股独大”，变成了群雄纷争的“战国时代”，虎视已久的中意、光大永明拍马杀出，一举在全国保费上超越了友邦。而在华南重镇的广州，中意、光大永明、信诚、中美大都会也乘机全面占领了外资保险市场。

　　不过，尽管友邦在保费上已退居“二流”，但不少业内人士均认为，从全国市场来看，外资保险的格局将进入三国鼎立时代，具有个险市场绝对优势的友邦仍会占据重要一席，而中意、信诚将会成为另外两个割据一方的诸侯。

　　友邦陨落 3月跌为老四

　　有业内人士笑称，不是其他保险公司进步神速，而是友邦溃退得太快。据记者查阅的一组数据已现端倪：2009年友邦保险广州市场新单保费为4.79亿元，在中外资保险整体排名为11位，在外资保险中也仅次于中意人寿(5.1亿)。而今年3月份，广州新单保费排名已发生巨大变化，光大永明以1.3亿的单月新单保费跃居榜首，中意、信诚紧随其后，友邦则仅以3053万的单月新单保费位列第4。不过，业内人士提醒，这些新单保费并未将银保渠道获得的趸缴保费进行10%折算形成标准保费，因此，对于保险公司的贡献很难单凭保费多少来“一言以蔽之”。

　　不过，友邦的退步更多在于市场的担心：由于母公司AIG的财务危机，友邦已被英国保城正式收购，而英国保诚已在中国拥有了合资牌照，与中信集团2000年在广州合资成立了信诚人寿，而且监管部门是不允许外资保险绝对控股两家不同的保险公司。因此，信诚与友邦的同业竞争问题是否会让友邦走向消亡？友邦是否会被信诚异化？这些敏感的问题始终为外界所担心。

　　其实，这种担心在2008年次债危机爆发以后逐渐蔓延。据广东省保险行业协会统计数据显示，友邦2009年底全省代理人为11110人，广州市场代理人为5759人；但在今年1~3月份，上述两个数字变更为10306人和5093人，代理人的流失率达到10%。

　　中意崛起 新单保费居首

　　中意的崛起既出人意料，但又合乎情理。据数据显示，中意人寿不仅在全国市场占据新单保费第一的位置，在广州市场也上演同样的故事。早在去年，中意人寿的新单保费业务已超越了友邦，今年一季度继续保持领先优势。某外资保险公司资深人士告诉记者，中意人寿胜在股东的支持及均衡发展策略，银保、团险力量比较突出，因此爆发力较强，不过需要注意的是，培育期较长的中国市场更需要“厚积薄发”的力量，中意人寿的短板就是个险优势不突出，而这正好是友邦的长处。

　　记者从广东省保险行业协会的统计数据也印证这个观点，中意的崛起依赖于是在银保和团险渠道的保费快速增长，个险增长依然乏力。数据显示，通过银行代理的中意稳得富两全保险(分红型)在一季度就狂卖了4.4亿，占了一季度总保费的68.41%，而另一只银保产品中意吉祥两全保险(分红型)在一季度也劲收保费3974万，占了首季总保费的6.17%。此外，中意的两款团险产品也分别卖了2212万和1131万，占一季度总保费3.43%和1.76%。

　　不难看出，中意的团险和银保业务保费相加，比例已超过了80%，而被视为保险公司生命线业务的个险产品却只占3%左右的比例。对此，中意人寿广东分公司人士向记者透露，2010年一季度中意人寿广东省分公司保费收入6.44亿元，公司对现有三大业务渠道(代理人渠道、银保渠道、团险渠道)并重，代理人渠道将是对公司长期可持续发展、贡献最大的渠道，银保和团险也是公司的重要发展渠道。

　　群雄逐鹿 外资黑马频出

　　按照2009年新单保费规模的分布，尽管彼此之间互有胜负，但中意、友邦、信诚已然形成牢固的第一军团，其中，中意新单保费总收入达到5.1亿，友邦4.8亿，信诚3.4亿。而中英、光大永明、中美大都会等新单保费总收入介于1亿~2亿元，则形成了第二集团。但是今年以来，随着外资保险黑马的频出，让外资保险市场格局显得扑朔迷离。

　　最大的黑马就是光大永明，在去年股权发生更替后，光大集团获得80%的绝对控股权，而加拿大永明金融比例则从50%直接下降到20%，因此光大永明准确来说已变身中资保险。不过，其外资背景始终让业内无法准确辨认其身形，但是，在一季度的保险市场，其彪炳的业绩无不昭示着其外资的外表下面却呈现出中资公司彪悍的作风。据3月份的数据显示，光大永明新单保费1.38亿，在所有中外资市场排名第7位，在外资排名则已超越中意和友邦，成为第一。而数据显示，在2009年的新单保费中，光大永明才仅为1.4亿元，其进步速度叹为观止。

　　而中美大都会则扮演了另一匹黑马。从数据显示，中美大都会的业绩并不如光大永明般夺目，2009年新单保费达1.24亿，在外资保险公司排在第6。今年3月份数据显示，单月新单保费1761万，超越了中英人寿，排在外资第5位。不过，其精英代理人模式的人均高产能在广州市场获称赞，为代理人模式提供了另一种诠释。3月份，广州市代理人人均产能为7443元，超过平均水平的只有7家公司，分别为新华、金盛、平安、泰康、中美大都会、太平洋安泰。其中，中美大都会当月人均产能为9175元，仅次于新华，在外资公司中排名第1位。而市场上最低的国华人寿，人均产能仅为476元。

　　猜测 外资保险市场谁执牛耳？

　　“城头变幻大王旗”！对于外资保险市场的风云突变，业内似乎更关心谁将会再次一统江湖？中意和信诚的全面超越、光大永明的异军突起，都让外界充满了想象。但是，业内普遍认为，从全国市场来看，外资保险的格局会进入三国鼎立的时代，具有个险市场绝对优势的友邦仍会占据重要一席，而中意、信诚将会成为另外两个拥兵一方的诸侯。

　　记者获悉，上周五，友邦在广州召开了“重夺市场第一”的主管启动大会，早已升迁上海总公司市场部总经理的赖均良重回故地，亲自吹响了反攻的口号“友邦亮剑，王者归来”。 一名资深的友邦代理人总监告诉记者，现在友邦最艰难和彷徨的时刻已过去了，客户流失和代理人流失的情况没有扩大，目前的友邦再次焕发生机，因为无论从公司的产品管理，还是代理人团队的精神面貌，友邦正整装待发，再战江湖。

　　对此，中山大学金融学教授黄伟告诉记者，无论友邦是否会被信诚异化或单独上市，友邦仍是目前唯一一家外资独资公司，凭借强大的背景实力，AIA应该会慢慢复苏的，前景没有问题。此外，友邦最大的竞争力就是代理人资源。据有关数据显示，友邦广东省的代理人超过1万名，仍是外资保险公司最大的代理人团队，而个险的高产出可与平安相媲美，这也是其他外资保险公司所不具备的独特优势。