中国人寿

　　个险银邮同时猛攻分红险

　　在保险公司另一只轮子——承保业务上，三家去年的业绩也可圈可点。

　　年报显示，中国人寿2009年已赚保费2750.7亿元，同比增长3.7%，市场份额继续下降至36.2%。业务结构明显优化，产品仍以分红险为主，由于资本市场向好，分红险账户投资收益增加，国寿2009年保单红利支出达到144.87亿，较去年同期的16.71亿增长767.0%。

　　销售渠道上，坚持以个险销售为主渠道，截至2009年底，公司保险营销员总数达77.7万人，较2008年同期增加6.1万人；团险销售人员达1.27万人；银行保险渠道销售代理网点9.7万个，比2008年同期增长0.3万个，客户经理达2.8万人，较2008年底增长52%，增速有所上升，理财经理达1.4万人，增速低于2008年同期的110%。

　　从人力成本以及网点增加的分布情况不难看出，中国人寿在个险和银邮两条渠道都有大手笔的投入。

　　中国太保

　　忍痛转型 期缴同增98.2%

　　为了调整业务结构忍痛丢弃部分市场份额，太保去年优化业务结构的决心从它的年报中看得一目了然。根据其年报数据，太保寿险全年寿险业务收入619.98亿元，较上年同期增长29.6%，市场份额虽仍位列第三，但由9.0%下降到8.3%。

　　不过，2009年，中国太保人寿保险业务主动调整和优化业务结构，大力发展保障性和长期储蓄型产品，尤其重点拓展个人传统型保险和分红型保险的期缴业务和短期意外险业务。全年人寿保险期交业务收入共计365.82亿元，占总保险业务收入59.0%，比上年提高5.6个百分点。实现人寿保险新保业务收入381.47亿元，较上年同期增长32.8%，其中，期缴业务收入127.31亿元，全部为传统型和分红型保险，较上年同期增长98.2%，占总新保业务收入的33.4%，比上年提高11.0个百分点，趸交业务收入254.16亿元，较上年同期增长14.0%。

　　另外，根据中国太保年报数据，太保财险全年实现保险业务收入342.89亿元，同比增长23.0%，市场占有率保持11.4%，但市场排名下降至第三。综合成本率较上年降低4.7个百分点，为97.5%。实现净利润14.22亿元，同比增长164.8%。赔付支出由159.36亿元增至177.53亿元，增长11.4%，主要原因也是业务快速增长期中机动车辆险赔付支出增长20.36%达138.26亿元。偿付能力充足率由186%降到173%。

　　中国平安

　　交叉销售 协同效应日渐发力

　　对于平安来说，最大的亮点可能就是其“交叉销售”的协同效应了。年报显示，平安寿险实现规模保费收入1345.03亿元，市场占有率为16.5%，仅位列中国人寿之后。而在“1345.03”的背后，是约41.7万名个人寿险销售代理人，超过3千名团体保险销售代表以及5万多个与平安寿险签订银行保险兼业代理协议的商业银行网点的销售队。另外，中国平安交叉销售协同效应日益显现。产险保费收入的14.5%来自交叉销售，新发信用卡的56.5%来自交叉销售， 信用卡发卡数量比2007年增长超过5倍，新增银行公司业务存款的10.4%均来自交叉销售，渠道占比提升将近一倍；来自交叉销售的新增公司业务存款规模与2008年相比增长了4倍，“平安一账通”累计注册用户超过400万。

　　2009年，汽车销售持续升温，机动车辆险快速增长，带动财险保费收入快速增加。平安产险全年业务实现保费收入人民币387.74亿元，同比增长43.5%，市场份额较2008年提高2个百分点至12.9%，历史性跃居行业第二。

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