“沃尔玛”似乎已成为连锁零售的代名词，保险业也在追赶着这个时髦的销售形式。

　　文/《投资与理财》记者 孙晓宇

　　1月12日，经中国保监会批复同意，全国最大寿险代理公司——华康保险代理日前正式获得全国经营牌照，成为国内保险专业中介10年发展史上首家真正意义上的全国性保险代理公司。这标志着，中国第一家真正意义上的全国保险连锁超市的诞生，今后投保人除了找保险公司，还可以在这种全国性的代理公司“货比三家”。

　　根据此前保监会的规定，保险专业代理机构只能在注册所在地开展业务，要想扩张业务跨境经营，只能到其他地区再注册一个法人公司或者控股其他法人公司。这样就形成了“一地一司、单体运行的保险代理机构组织管理模式”，无法形成全国性集中管理的销售网络，造成资源的重复和浪费，制约了保险中介的做大做强。

　　2009年9月，保监会出台了与新保险法相配套的《保险专业代理机构监管规定》，允许符合条件的保险专业代理公司充分发挥其在专业素质、管理能力、服务水平和资本实力等方面的优势，在全国范围内开展业务。而华康成功夺得了首张全国牌照。

　　中央财经大学保险系教授郝演苏表示：“销售服务公司的成立，使营销体制发生根本性的变化，在这个市场有专业的产品供应公司，也有与之相配套的产品销售公司，各自都可以发挥专业性。客户可以通过专业代理公司找到适合自己的保险产品，如在一个保险‘超市’中通过导购进行挑选。另一方面，保险代理人与保险代理公司之间的代理合作关系也有望得到改善。”

　　但是，这样的便利式投保，会否赢得投保人的青睐呢？

　　2009年，上海有保险超市因生意冷清而关门大吉。记者从新华人寿、都邦保险等保险公司了解到，他们也不主张大力推行这种方式。都邦保险办公室负责人曾明确表示，保险产品的复杂性决定了保险难以实现超市化快速销售。他认为，保险产品不同于其他产品，保险卖的是承诺，专业性强且具有一定的风险性。

　　上海一家保险超市的工作人员同时指出，目前国内保险消费主要还是靠熟人推荐，很少有主动购买保险者，许多顾客对保险公司都不熟悉，需要花时间进一步认知，更何况保险超市这种新生销售渠道。

　　也正因为保险产品是复杂的金融产品，投保人单凭自己的了解很难作出正确的选择，因此目前的保险超市更多地偏向经营车险、意外险等简单易懂的险种，而专业术语多、结构复杂的险种在保险超市中难占主流。

　　此外，某保险业内人士表示：“保险超市希望卖出产品，他们的目的是销售，服务不是他们要做的，所以我们最担心的就是保险产品的‘免赔条件’没向消费者说明。如果保险产品在销售中没有阐述清楚，那么保险公司在后期服务中就会有诸多问题，这是保险公司最不愿意看到的。此外，保险超市相当于保险中介，势必要谋求利润，这样保险公司就必须把利润的一部分分给保险超市，这也是保险公司不愿进超市的原因之一。”

　　看来，尽管保险超市被普通人叫好，但是这个“沃尔玛”是否能安全着陆于保险业，还有待现实检验。