本报记者 蓝 姝 广州报道

　　一袭职业正装，坐在同事们中间的小李心情有些激动，苏格兰竖琴演奏家、歌手凯蒂倾情演唱的《新的未来》(Day by day)深深打动了她，恒安标准人寿，这家看起来似乎有些不一样的公司会带给自己新的未来吗？

　　7月29日，“好生活有标准，好生活在广州”，恒安标准人寿宣告其广东分公司正式开业，进入珠三角这片全国保险市场最成熟的土地。作为广东第16家外资保险和第30家保险公司，恒安标准带给小李们的憧憬是，由其首创的“职员制”也会落户到它的第9家分公司。

　　是时，保监会正下发《关于改革完善保险营销体制机制的意见(征求意见稿)》，这意味着保险营销体制改革的政策层面的推进已经全面启动。

　　借“职员制”

　　培育长期市场

　　对小李等目前新进入恒安标准人寿广东分公司的100名代理人中的多数人来说，“职员制”是吸引他们加盟的一个主要原因。成为公司的员工，拥有保险、医疗等福利保障，在很多保险代理人眼中充满了吸引力。

　　2003年12月在天津落地的恒安标准人寿两大股东为英国标准人寿和天津泰达国际控股，标准人寿有着近200年的国际寿险管理经验，而泰达国际控股则是天津市政府着力打造的滨海新区综合金融试点的旗舰企业，也是资本市场上名声在外的“泰达系”的主要成员。

　　“中国保险市场潜力巨大。”英方股东英国标准人寿董事长杰拉尔德·格林斯通表示，标准人寿非常重视中国市场的开拓和发展，标准人寿将传统的优势基因——产品精算、资本金管理、投资等方面注入恒安标准；而泰达国际总经理刘青松也表示，会“一如既往地在战略、经营、资本金方面全面支持恒安标准人寿”。正是长远发展的共同理念让恒安标准在落地后即推出了引起业界广泛关注的保险代理人的“职员制”，在恒安高层看来，这也是其立足于中国市场长远发展，打造长远竞争力的战略举措。

　　据记者了解，“职员制”的主要内涵是：进入恒安标准人寿的代理人在一年的培训与考核期内，若各项指标合格，则公司给予“正式员工”和代理人两种选择。“正式员工”与公司签署劳动合同，并享受社保、医疗等基础保障。

　　保险业

　　“最深层次革命”

　　“职员制”目前主要是针对优秀的高层次人才，在恒安目前开业的9个分公司中，均已推行试点。

　　事实上，让职员制成为广大保险代理人的“普惠制”并不现实，一位在广东保险界从事代理工作13年的资深人士杨先生告诉记者，一些保险公司试点“员工制”与“职员制”的道路并不顺利，有一些公司试点后不久就宣布放弃。记者了解到，2006年高调宣布在四川试点员工制的新华人寿等早已因为亏损严重而宣告试点停止。

　　刘青松对《华夏时报》记者表示，职员制背后牵涉到保险业“最深层次的革命”，事关中国保险界200多万保险代理人的前途与出路，这条探索与先行之路，充满了挑战与考验，“欢迎你们前来就此深入调研。”

　　有关保险专家指出，经过初期的高歌猛进之后，保险业滋生了诸多需要全行业来努力解决的深层次问题，而保险营销机制的改革，则是所有深层次问题中的核心问题。保监会在近日下发的《关于改革完善保险营销体制机制的意见(征求意见稿)》中指出，现行的体制存在四大问题：“保险营销员没有合法明确的法律身份、保险营销机制本身具有明显的内在违法性特征、现行体制机制已严重危及行业可持续发展、掩藏着影响社会稳定的不安定因素等。”

　　保监会明确：“用5年左右的时间，构建一个法律关系清晰、管理责任明确、权利义务对等、效率与公平兼顾、收入与业绩挂钩，基本保障健全、合法规范、渠道多元、充满活力的保险销售新体系。”

　　这意味着保险营销体制改革的政策层面的推进已经全面启动。

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