陈天翔

　　尽管友邦保险之前深受AIG事件的影响，但是其在国内的诸多竞争对手都不敢对友邦保险加以轻视，一个重要原因就是友邦保险所拥有的大量的由代理人渠道销售的高利润续期业务。不过与此同时，一个不争的事实是，以保监会公布的今年前4月的保费收入统计数据来看，友邦保险在该时期内的市场份额占比，由去年同期的0.92%下降至0.79%；总保费收入也有所下降。

　　这一情况可能会在今年开始有所改变。友邦保险中国区银行保险业务部总监欧阳明欣于日前接受CBN记者采访时称，该公司已经开始加大在银行保险渠道的力量投入，“银行是一个越来越重要的销售渠道，对于保险公司来说，银行拥有广泛分布的营业网点和庞大的客户群，是保险拓展新业务的一个很有价值的平台。”

　　目前友邦保险在国内的保费收入依然是所有外资寿险公司中最多的，这些保费主要是来自于代理人渠道。与此同时，虽然之前友邦保险在银保渠道也有所投入，但是力度并不是很大，由于带来保费规模一直比较小，无论是在公司内部，还是在行业里，占比都相对比较小。

　　欧阳明欣对CBN记者表示，友邦保险在当下加大银保渠道的投入也是出于保持市场竞争力的考虑，因为一些主要的竞争对手在这个渠道的起步很早，而且渗透率已经很强。简而言之，友邦保险并不愿意看到市场份额下降的局面出现。“友邦保险现在的期缴新业务保费中约15%来自银保，但从2009年开始，我们将努力提高银保渠道期缴保费的比重，目标是5年内翻番，即从15%增加到30%。”欧阳明欣称。虽然“30%”这一比例在其他公司来看，并不是一个很高的比例，但是由于友邦保险的代理人渠道很强大这一特殊性，银保渠道想扩大在整个友邦保险的保费收入占比也还许要付出很多的努力。

　　在最近几年时间里，国内保险公司在银行渠道上的争夺相当激烈，再加上市场主体在短时间内迅速增多，从而使得保险公司该渠道的成本被不断垫高，这同样是友邦保险绕不过去的问题。

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