据中国保监会网站3月20日披露的数据，今年1-2月，我国寿险公司原保险保费收入1639.57亿元，其中外资(含独资与合资，下同)寿险公司原保费收入63.64亿元，市场份额3.88%。其中，2月份外资寿险公司保费收入34.96亿元，占到整个寿险市场的4.37%。该份额比起1月的3.42%虽然有所上升，但仍然难掩外资寿险公司抢占市场的颓势---2008年外资占比还曾是4.92%。

　　在外资寿险市场较为发达的上海，外资寿险份额也从2008全年的17.81%下降到今年1月的11.48%。而中资寿险业则显现了"强者愈强"的态势，前五大寿险公司1月的市场占有率达到83%，三巨头的份额之和更是占到68%。

　　产品结构调整影响

　　“外干中强”之所以会发生，第一个不容忽视的因素就是保险产品结构的改变。一方面，外资险企比较依赖于投连险，这在资本市场进入熊市以后对于保费收入的影响较大。另一方面，监管部门也从去年起加强了产品结构向保障型偏重的监管指导力度。

　　在央行连续降息的大环境下，有预定利率的分红险和有保底收益的万能险更受青睐。南开大学风险管理与保险学系主任江生忠表示，分红险的预定利率与银行利率脱钩，在预定利率的基础上，以投资收益率为标准，减少了银行利率的调整对寿险业的影响，同时可以给保户以分红，且分担了一部分投资风险。

　　营销队伍制约

　　2008年9月中旬，保监会发出通知，决定暂停批设保险公司营销服务部。究其原因，保监会指出，相当一部分保险公司以营销服务部替代设立其他分支机构，既未达到中心支公司、支公司、营业部的设立标准，却行使着中心支公司、支公司的管理职能，与营销服务部原先的职能定位不符。

　　虽然我国保险市场在地域限制和机构审批上逐步放开，但半年前的营销服务部暂停批设还是让许多外资公司叫苦不迭。"中资公司的网点铺设条件比我们限制的少，他们除了设立省级分公司，下面还有支公司和中心支公司，中心支公司下面再有营销服务部。而合资、外资保险省级分公司下面的区域网点铺设就得靠营销服务部带动。"一位合资保险公司市场总监说。

　　而据长江证券的一份调研报告指出，今年保费收入的最主要困难在于代理人队伍的发展。发展一个成熟的代理人队伍是一个既耗时又耗钱的工程，特别是有经验的主管，必将通过长期的积累才能形成。

　　中外股东磨合难

　　作为我国最早的合资寿险公司之一，中德安联今年将喜迎10周年庆，但该公司年初刚完成了高管人员的大换班。首席分公司管理官离任，新任

　　CEO柏思安直接领导7家分公司的总经理。而另一家正在运作更换中方股东事宜的合资寿险公司则遭遇了"中方半途而废、转而加强主业"的尴尬。

　　业内专家表示，我国合资寿险公司的中方股东大多没有经营保险的经验，双方经营的理念和对寿险经营的认知程度、文化背景等方面的差异，使得公司的沟通成本增加。所有合资公司中，绝大多数的股权比例是50:50，个别几家是51:49。在这些合资寿险公司内部，通行的中外股东职位配比为：董事长为中方，总经理为外方；营销等关乎保险业务的核心部门总经理为外方，副总经理为中方。由于中方股东没有保险经营经验，公司的实际掌控权在外方手中。但占据50%股份的中方股东不可避免地会要求对公司经营行使权利，因此很多合资公司双方的矛盾十分激烈，这极大地影响了公司的发展。

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