王蔚祺

　　由保险代理公司提出产品形态设想，寿险公司完成精算和费率厘定工作，昨天，这款由大童保险代理和华夏人寿管理层“吵架”吵出来的经代专属产品“童鑫锁”宣布面市。

　　该款两全分红保险的最大特点是，有别于以往由寿险公司独立完成产品设计、价格厘定和行销辅助品包装的传统，推动去年保险中介市场出现的自主研发趋势进一步发展。

　　最初大童保险代理作为渠道商，通过大量的客户调查分析，整合全国中高端客户需求，向华夏人寿提出新产品形态设想，并且全程参与了该产品的保障分析、费率计算以及行销辅助品的研发，力求更加贴近客户需求，并且使价格更具合理性。

　　最后该款产品由大童保险代理独家销售，即华夏人寿的任何其他销售渠道，都不可以出售该款产品。

　　去年9月，由泛华保险、生命人寿与瑞士再保险公司联手推出的“泛华瑞祥综合保障计划”，就是采取瑞士再保险公司进行产品研发、生命人寿承保及后援运作、泛华保险服务独家销售的合作模式。

　　从客户群体来看，经代自主研发专属产品的模式，类似于借助经代的平台，进行保险产品“团购”活动。而团购的实惠就在于，首先，客户可以获得来自保险公司和经代更加到位的服务；其次，由于经代对于市场上的产品具有更加全面的了解和分析，双方在厘定费率时，尽可能地压低经营费用，确保价格的吸引力。

　　而从企业经营的角度，由于受到市场开发程度和自身资本金的限制，小型寿险公司加深与销售渠道的合作，借助后者的销售平台有助于自身快速发展。经代专属的模式，可以合两家公司之力，推广同一产品品牌；而且双方相互监督，有效防范保险产品销售误导风险。

　　昨天，大童保险代理的投资方——泛华大童副总裁田朝林称，目前大童保险代理在全国的销售队伍有2700多人，代理11家保险公司的产品。

　　华夏人寿副总经理张剑敏表示，目前双方所明确的合作协议条款集中在产品销售环节，如对大童保险代理在一定期限内完成销售总额的约定等。但双方对于专属产品既有客户资源的深度挖掘，以及大童保险代理能否与其他保险公司开发类似产品等事宜，并没有硬性规定。

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