□记者 崔烨

　　日前，荷银中国宣布针对该行的贵宾理财客户推出由其代理的高端医疗保险计划。一直以来，银保渠道是保险公司保费收入的重要来源。作为后来者，外资银行也期望在银保渠道上分得一杯羹。

　　主打高端商务人群

　　现在中资银行代销保险产品已经屡见不鲜，而在销售过程中引起的各种纠纷、误导也一直被消费者诟病。记者从荷兰银行方面了解到，此次该行在上海推出的“卓越”环球个人医疗保障计划主要针对的是高端客户。作为荷银中国正式推介的一款银行保险产品，该保险计划旨在使客户获得全天候专属医疗保障，以期在动荡的投资市场中给个人投资者创造稳定可靠的心理保证。

　　近年来，商务往来和旅游度假的繁荣，导致越来越多国人频繁踏出国门；而跨国企业在中国的投资扩张同样令国内长期居住的境外人士数量不断攀升。由于生活压力和环境变化，旅居海外人士不得不改变生活习惯，脱离本国医疗保障体系往往给其日常就医保健造成生理和心理的双重负担。

　　记者了解到，高端医疗保险计划的保费以被保险人的年龄，保障区域和保险计划类型为基础。而最高达百万美元的全年基本保障金额，确保提供最为全面的医疗服务项目，保障范围包括住院、门诊、器官移植、意外牙科治疗、全球紧急救援服务等，考虑到被保人全方位治疗需求，更将理疗、脊骨、中医、针灸等传统中医学治疗项目纳入保险计划。

　　外资银行进军银保

　　自2007年起，花旗、渣打、恒生开始了银保渠道上的拓展，渣打开始销售信诚人寿投连险，恒生银行则曾在北京、上海、广州、深圳四地的分行代理销售友邦 “聚财宝B款”投连险。

　　据悉，在中国香港和国外，年金保险和旅游保险是银行代理产品的重头戏。此外，银行还为私人银行客户提供 “Insurance Consulting”(保险方案定制)服务内容。年金产品的销售对象主要为已经退休和临近退休的人士，是储蓄替代性保险产品。在以投连险成功启动银保业务后，外资银行将更广泛的保险代理纳入自己的业务拓展。此前，汇丰银行上海分行面向境外人士销售的保险产品就主要以储蓄性保险产品如定期寿险、两全保险为主。

　　银监会相关负责人表示，相比中资银行，外资银行的客户相对规模较小、却比较高端，业内希望诸多外资法人银行能够以专业诚信的服务扭转“银保”在部分消费者心目中的负面形象。

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