江西2008-2009年1月寿险累计保费收入

2008-2009年1月全国寿险累计保费收入

　　在保险业以保费规模为王的这几年，银保市场的快速发展撑大了银行的胃口。早已习惯大口吃饭的银行（含邮政），在“寒风凛冽”的2009年依然有着大胃口——继续抬高银保手续费。

　　终于，面对银保业务无利可图、费差损不断加重的尴尬局面，寿险公司感觉到压力有些难以承受：在政策规范的层面上，保监会监管“令箭”频发，要求严控银保手续费走“小账”，而由各省（地市）保险行业协会牵头的自律公约又进一步明确了“大账”的上限；在市场的现实中，银行又不“买账”，手续费出低者便被淘汰出局。

　　今年2月份，在商议难有结果之下，江西省宜春、南昌两地的寿险公司无奈率先“封杀”银行，切断与银行的银保代理往来。这看似“两败俱伤”的局面，震动了2009年的银保市场。

　　在率先报道这一消息后，本报记者近期奔赴江西宜春、南昌、九江、樟树四个城市，试图揭开“封杀令”背后银保暗战：习惯了被动“交钱”的寿险公司为何敢跳出来“封杀”银行？一下子被切断保险代理财路的银行，又该以何还击？博弈结果是互利双赢，还是两败俱伤？

　　⊙本报记者 黄蕾

　　邮政保险一夜间下架

　　两道“封杀令”打破了江西原本“平静”的保险市场。

　　2月12日、20日，江西宜春市保险行业协会、江西省保险行业协会分别向宜春、南昌各寿险公司下发通函，要求即日起所有公司不得与当地邮政局及邮政储蓄银行发生任何保险业务往来，“封杀”时间最长的达一年。

　　鉴于银保合作以来，保险公司长期处于弱势地位，外界质疑“封杀令”的约束力和持续性可能只是昙花一现。因为在江西等经济欠发达地区，农民工返乡潮所带动的保费效应尤为明显，通常1至2月是当地寿险营销人员的业绩冲刺月，“两个月就能完成半年的任务，估计封杀不会持续多久。”在“封杀令”发布后的第二天，一家寿险公司负责人这样判断。

　　真如上述人士所预料的那样吗？2月23日，记者来到位于宜春闹市区的一个邮储银行网点，近百平方米的银行大厅内只有两款基金产品的宣传单摆放在门口显眼处。工作人员告诉记者，由于目前邮政的计算机系统出现问题导致无法出（保险）单。

　　在随后对南昌几个邮政网点实地暗访时发现，之前在邮政网点随处可见的保险宣传单也已全部撤架。对于保险产品突然停售，各邮政网点说法不一。有的称这只是暂时的，有的则说不出所以然，更有“打太极”后转而向记者推销基金产品的。

　　当地百姓称，直到省内电视台播出相关新闻后，他们才知道宜春、南昌邮政系统代理的保险产品为何会一夜之间下架。但他们并不知悉停售背后日渐升级的银保博弈之战。

　　56.2%，这是2008年江西银保业务对整个寿险的贡献比。而其中，邮政为银保业务贡献了近31.2%，“大腕”地位不言而喻。当地一家寿险公司分管银保的副总经理说，要想在当地银保市场分到一杯羹，不与邮政搞好关系似乎不可能。

　　持续多年的“友好”关系为何破裂？“实在是逼上梁山的无奈之举。”2009年春节刚过，就有多家寿险公司负责人走进宜春市保险行业协会办公室，反映目前宜春市邮政局及邮政储蓄银行只同意为极少数寿险公司代办保险业务，存在手续费超过自律公约中上限3%的现象。“甚至还提出过就手续费进行招标，将手续费竞争‘公开化’。”

　　在实际调查后发现，邮政的大胃口已经“由暗转明”。宜春保险行业协会在给当地邮政暂停业务通知中，称其“扰乱寿险市场秩序”——邮政向基层下发了代办保险业务的通知，通知中规定除正常支付手续费以外，还有其他各种奖励标准，如：柜面直接回扣现金给客户，每万元保费100元至150元不等。为此，1月23日上午8点，宜春9家寿险公司总经理投票表决了从2月12日起“封杀”邮政的提案，7票赞成、1票反对、1票弃权。“封杀”提议生效。

　　“现在没有谁敢冒险和邮政做业务。”宜春一家寿险公司相关人士说，因为按照投票决定的结果，如有哪家公司被发现继续在宜春市邮政网点开展保险业务，将按实收保费的5%进行处罚，并上报江西保监局对该公司高管人员进行处罚。

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。