寿险公司大幅缩减银保补贴 点击此处查看全部财经新闻图片

⊙本报记者 黄蕾

　　三月春意渐浓，许多地市保险公司“一把手”却愁眉不展。困扰他们的不是保费业绩也不是投资收益，而是从第二季度开始，总公司对于分支机构的费用成本将普遍下调0.5%至1%。而以往为银保渠道“开小灶”的额外费用补贴，也将大比例减少。对于资金流一向宽裕的寿险公司来说，如此大幅度、大比例严控费用，还是头一遭。

　　利差益收窄

　　削减对分支机构的费用成本，源于寿险公司对费差益的渴望。一般来说，寿险公司收益的主要来源是：死差益（保险公司的实际风险发生率低于预计的风险发生率）、利差益（保险公司的实际投资收益高于预计的投资收益）和费差益（保险公司的实际运营管理费用低于预计的营运管理费用）。

　　“死差益对于寿险公司的利润贡献率一向很低，而沾光前几年红火的股市，利差益成了寿险公司的利润贡献大户。”一家寿险公司负责人对记者说。

　　然而，受累资本市场大幅调整，在股市和债市收益率双双走低的大背景下，利差益收窄倒逼寿险商开始削减费用，急寻费差益空间。

　　据一位业内资深人士称，通常来说，个险渠道方面，若按新业务价值来计算，趸缴产品能产生5%的费差益，期缴产品大概在30%左右。而在银保渠道上，由于愈演愈烈的手续费之战，导致银保利润率基本为零，甚至出现了费差损现象。

　　大幅缩减银保补贴

　　于是，当务之急就是扭转当下银保渠道费差损现状。一家中型规模的中资寿险公司某省级分公司副总经理对记者说，从4月份开始，总公司对银保渠道的费用成本将从之前的5.2%下调至4.7%。在当地银保手续费（含明账、暗账）高达4.5%至5%的大背景下，这一费用严控政策，无疑将对其业务发展形成一定制约。

　　不仅如此，另一家国有寿险巨头某省级分公司银保部经理称，该公司的银保销售费用成本在3.5%左右，在前两年投资收益好的时候，总公司都会在3.5%的基础上再加1%的额外成本补贴。而从今年下半年开始，这样的费用倾斜政策将会被调整甚至取缔。

　　本报记者通过对几个地市的银保市场调查后发现，为盲目追求保费规模，不少寿险公司恶性提高银保渠道手续费及销售激励费用，导致银保渠道费差损出现乃至不断扩大。为了弥补日益扩大的费差损，一些寿险公司寄希望于依靠高风险投资赚取高投资收益。然而，资本市场今非昔比。

　　不少寿险公司高管在近期内部会议上坦言，由于利差益空间收窄，今年必须要在费差益上做文章。人保寿险某地市分公司总经理告诉记者，今年总部明确要求见费差益。

　　在业内人士看来，寿险公司转型寻求费差益空间的策略，这在一定程度上也可遏制银保手续费进一步被抬高，有助于公司调整产品结构。但在对可能影响保费规模的担忧下，有业内人士质疑，出于对稳固市场份额的考虑，寿险公司在费用控制上的力度可能不会如预期那么大。

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