上月2日，保监会发布《关于进一步加强投资连结保险销售管理的通知》，要求从3月15日起，投连险在银保渠道的销售只限在理财中心和理财柜台，普通储蓄柜台将不得销售投连险。近日记者从各大银行保险销售柜台了解到，尽管离3月15日还有10多天，但各银行保险销售柜台都难见投连险销售，取而代之是分红险及券商理财产品。

　　成都银行普通柜面几乎绝迹

　　根据《关于进一步加强投资连结保险销售管理的通知》，保监会对投连险的销售环节设置了较高门槛：投连险销售人员至少有1年寿险销售经验，并获得销售资格证书，销售前接受至少40小时的专项培训；保险公司必须建立客户风险承受能力识别机制，包括将银保渠道的投连险新单趸交保费限制在3万元以上，以及建立风险测评制度。

　　近日，记者走访了建行、农行、招行的部分网点，发现投连险几乎绝迹银保渠道。建行华兴分理处理财专柜的人员表示，投连险自去年下半年开始就已陆续撤柜，其他银行情况也一样，现在主要推荐分红险和券商理财产品。对其撤柜原因，该人士称：“是保险公司主动要求的，一方面可能已达到了他们预期的规模量，另一方面可能觉得投资风险比较大。”

　　业内人士表示，投连险从储蓄柜台退出等于是提高销售门槛，毕竟银行设置的理财中心有一定要求，投连险由理财中心专售，收窄了销售渠道，同时对销售人员的资格限制也提高了银行的销售门槛，这对规范销售、保护客户利益是有利的。

　　不容乐观 低迷现状恐难改观

　　牛年股市经历了开门红，据国金证券统计显示，去年12月底到今年1月23日，具有完整自然月度净值披露的股票型、混合偏股型、灵活配置型投资连结保险理财账户平均收益分别为5.45%、4.07%、3.43%，平均收益较前几个月均有提升，但投连险前景不容乐观。

　　有专家指出，保险公司发展某类险种无外乎两方面原因：一是追求保费规模，二是谋求险种盈利。但现在消费者不买账，资本市场不给面子，无论是主动还是被动，保险公司不再推投连险也在情理之中。

　　省社科院经济学家陈武元认为，很多保险公司的投连险从高调推出到停售，都是保险公司单方面的动作。从投连险的特性看，其强调“定投、持续拥有”的基础必然是“持续营销”，但这一基金领域强调的理念在保险行业显然无法维持。险种的进进退退，归根到底还是反映出保险公司的销售导向并不在于市场需求。

　　早报记者孟梅实习生夏冬梅

　　背景资料

　　投连险近2年来的业绩如同一条抛物线：2007年开始，投连险保费逐月攀升，实现全年367%的正增长；2008年，投连险风光不再，尤其是三季度以来，投连险保费一路下滑，最低单月仅完成1.6亿元保费。