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平安人寿吴晋江：职场年轻人如何买保险
新浪财经讯 本期保险经理秀我们联系到了中国平安人寿保险股份有限公司五星级导师吴晋江，他主要对现在寿险市场个人代理扮演的角色以及职场年轻人如何买保险阐述了自己的看法。
1. 中国平安2月中旬公布了其1月份保费收入，寿险保费收入达到133亿元，同比增长了23%，出现逆市上涨的态势。有专业人士说：中国平安的保费大幅增长主要还是靠个人代理渠道和银保渠道拉动。您怎样看这种说法？
我基本赞同这个说法。1月份保费大幅增长，个人代理渠道功不可没。目前寿险代理人规模保持持续增长，推动了个险业务的健康成长，当然，宏观经济的疲弱现状也提高了居民的风险意识和投保意识。
拿平安深圳区域的情况为例，平安人寿深圳分公司个人寿险保费，1月业绩比去年同期同比增长31%，是深圳市场同行业中表现最优异的，另外，从平安其他分公司反馈的业绩情况，同比增长也至少30%以上。可以这么说，金融危机之下，我们创造了15年中国个人寿险史上最好的开门红！
2. 您认为在现在的寿险销售中，个人代理渠道扮演着怎样一个角色？
个人代理渠道在目前的寿险销售中仍然担任着极其重要的角色。尽管现在有多种渠道销售人寿保险，但我相信，个人代理渠道在未来很长一段时间内，这种重要的角色地位亦不会改变。
3. 有关媒体报道，中国人保寿险为扩大在二级城市的营销网络，计划今年向社会招聘10万代理人。保险公司喜欢用“挖角”方式快速扩张队伍。我们不知道您当初是不是被平安“挖”来的？
呵呵，我是老平安人了，想当年我可是“自投罗网”的。1994年下半年，看到平安在报纸上的招聘广告后，我主动上门应聘，1995年3月15日正式加盟平安，那时候，还很少碰到“挖角”现象。
4.我们都知道，销售人员的过快流动对于保险公司来说不是一件好事情，现在作为平安一名资深营业部经理，您如何防止手下被“挖”？
其实，我认为，挖角”并不是一件纯粹的坏事，正常的人才流动，可以促进公司、乃至整个行业的健康发展。
那么如何防止团队中的人才被“挖”呢，我总结出了一些心得：
第一：创造团队有利于成长，不断壮大的环境，对于想发展、想晋升的人才来讲，一个好的环境是非常重要的。
第二：营造一个和谐、有序、崇尚勤奋、敬业和互相帮助的氛围，我的团队命名为“天众仁爱之家”，寓意为建设成为高绩效的仁爱之家。
第三：作为团队的领导者，必须要快速而准确地预感到市场的变化，并引领团队向正确的方向前进。同时，团队长应尽可能让团队中的大多数赚到钱，并得到成长和发展，这是至关重要的。
当然，外围的环境亦非常重要，平安人寿深圳分公司这几年发展迅速，已逐步搭建起了一个其它同业难以企及的平台，所以，这几年我的团队极少被“挖”，队伍非常稳健。
5.社会对保险的意识在不断提升，市场对保险代理人的要求也就更高，你认为现在对于一名保险代理人迫切要提升的什么？
我个人认为最至关重要的有两点：良好的心态与专业的素质。
当今的保险业流行一句行话，保险不是“人”做，是“人才”做。可想而知保险人的压力有多大。但是随着社会大众保险意识日益提高，优秀保险代理人的那种精神认同感与成就感也在迅速加强。因此，保险代理人应以一种长远的职业规划勉励自己，调整一个良好的心态来对待自己的工作、事业，而不仅仅是“混口饭吃”，或“一夜暴富”。
其次，与时俱进，提供超越客户需求的专业价值也是每个保险人必备的职业素质。我们可以看到，经济大环境风云突变，在2008年，更多的国人都意识到风险和科学理财的重要性。然而，由于缺乏对理财专业知识的认识与了解，大多数的客户其实是很迷茫与困惑的。若保险从业人员能及时有效的提供他们所需要的理财资讯，给予专业的投资指导，便会体现出自身真正的价值。
职场年轻人如何买保险？
1.对于年轻人来说，保险是一个很重要但又特别容易被忽略的问题。很多公司人不知道自己到底上了多少份保险，也不知这些保险具体的价值是什么。甚至有些人对保险多少都有点排斥感。不过它又确实很重要，特别是在现在经济不景气的时候，所以，请您首先介绍一下我们应该怎样考察一下自己的保险缺口？
职场里的年轻人，通常都处在人生的前二个时期，即单身期和家庭形成期。
这时期的年轻人通常保险意识不强，但因为收入不够，抵御风险的能力不强，所以，他们其实更需要保险。建议找一个专业的保险顾问为具体对象作全面分析，并从中找出保险的缺口。
2.现在很多职场年轻人都有社会保险，同时又是不知道怎么理财的月光族，您认为职场年轻人首先应该考虑购买什么保险？
任何理财活动，均必须结合个人的自身情况和实际需求。
年青人可考虑万能险和分红险，具体金额根据自身状况来确定，并建议收入情况允许的话，再搭配意外险和重大疾病险。
3.我们在购买保险过程中，常常会看到某些险种名字中带有“两全”的字眼。那么，到底什么是两全保险？和其他险种相比，两全保险又有哪些优点呢？
顾名思义，两全险即为不管“生”或“死”都可以获得赔偿的险种。
两全险的优点是：
① 全面保险“生”“死”都能得到补偿
② 有储备的功用，又有保障的作用，比较符合中国人的心理需求和实际状况
③ 保费可高、可低、自由选取、灵活方便。
4.现实中很多人从心理上喜欢那些储备型险，就像刚才您说的两全保险，出了事得到赔偿金，不出事则到期后还本。所以很多人更关注过多少年返回多少投资收益，但对于其中的出险赔付条款很可能不甚了解，我们在购买储备型保险时应该注意哪些问题？
① 首先检视自身的收入状况及保障状况，若缺乏保障，又收入较低或很不稳定，则建议先拥有一份意外险或最基本的保障型保险
② 购买储备型保险时应注意是万能险和分红险，它们各有利弊。最重要的是，任何保险产品，均注意中长期持有，所以，绝对不要把注意力放在短期回报上。你用来购买储备型保险的资金最起码3-5年内有可靠的保证才可以。
③ 最好找一个专业的理财顾问为你量身定做。
5.储备型保险其实也是投资型保险的一种，所以很多人想问，收入的多少用来购买保险比较合适？
再次强调，任何理财活动，均必须结合个人的自身情况和实际需求。
一般的情况下，收入中拿出10%--20%购买保险较为适合，但对于那些有较多资金、投资又偏重于稳健和保守型的人来讲，建议拿出20～30%的资金用于投保短期交费型(如3-5年交完)储备型险种，不失为一种良好的资产配置。
以平安的产品为例：
平安的富贵人生险种就是一种非常好的储备型理财产品。对于那些偏好于积极进取型的人来讲，我也建议拿出10%至20%的资金放在这种类型的产品上。
一方面分散投资风险；另一方面从中、长期来看，它毕竞是最安全最稳妥并且不断保值、增值的投资方式之一，且收益性长远来讲也非常 可观。
所以这种类型的储备型产品被称为“金融危机下的最好的财富守护神”。
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