陈天翔

　　中国人寿、平安人寿和太保人寿这三家占国内寿险市场绝大部分份额的寿险公司今年1月份，分别实现保费收入366亿元、133亿元和70亿元，但环比增速却呈现出很大差异，分别增长了19.4%、23%和-14.2%。这也是太保人寿连续第4个月同比负增长，而中国人寿和平安人寿的保费收入则好于市场预期。

　　招商证券分析师罗毅认为，今年1月份保费增长有两个新亮点，“保险公司在新年伊始调整了部分销售激励政策，给予其更大的动力拓展客户资源，开辟新单。另外，不少中小企业主担心企业倒闭，将私人财产转移购买大额保单，以保全自己的经济利益，因为个人的保单资产不在债权人的求偿范围之内。”

　　我国法律规定，人寿保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。这条规定本意是为了保障债务人在破产以后有基本的生活及养老金，突出保险产品对受益人权益的保障。

　　这三家公司均把精力转移到分红险和万能险身上。招商证券统计数据显示，中国人寿去年的保费收入中分红险占比达到72%，1月份这一比例继续上升，传统寿险维持在18%左右。

　　平安的万能险结算利率自去年10月以来一直保持在5.25%，在同业中位于较高的水平。另两家巨头却调整了在这一产品上的策略，将万能险结算利率顺势下调。

　　招商证券的统计数据显示，1月份中国人寿继续下调旗下的万能产品结算利率20个基点至3.85%；平安人寿只下调了团体万能保险25~35个基点，个人万能险则保持不变；太保人寿的“金丰利”系列万能险结算利率下调20个基点至3.85%。

　　“目前，平安人寿的个人万能保险产品结算利率仍然高达5.25%，较中国人寿和太保人寿多出1.4个百分点，较一年期存款利率高3个百分点，竞争优势非常明显。这是平安人寿万能险销售居高不下的主要原因。”罗毅表示。