彻底改变以往市民本来是去存款，结果却稀里糊涂买了投连险的状况

　　本来到银行储蓄窗口存款，却被“忽悠”买了投连险，这种情况今后将得到遏制。从今年3月15日起，在银行代卖的投连险，不能通过银行储蓄柜台销售，而投连险的购买门槛也提升到3万元。

　　过去 想存款结果被忽悠买了投连险

　　市民杨大爷就有过被“忽悠”的经历，2007年，杨大爷的5万元定期存款到期，便到银行办理转存。储蓄窗口一位工作人员建议杨大爷用这笔钱购买投连险，并承诺，投连险的收益肯定高于定期存款利息收入。当年年底，杨大爷在查询这5万元的投资收益时发现，投资收益微乎其微，根本不如存款收益高。杨大爷非常恼火，要求退保，几经辗转，银行最终给杨大爷办理了退保手续。

　　家住八一路的刘先生也曾在银行的储蓄柜台购买过投连险，“我对于投连险究竟为何物都不了解，就在一位工作人员的介绍下稀里糊涂地买了。”刘先生认为，并不是他不认可投连险这个险种，而是觉得在没有投资规划和准备的情况下在储蓄柜台买了投连险，对未来的投资预期和收益都没有把握。刘先生说，去年股市行情不好，他的6万元钱投连险也受到了损失，虽然还没到期，但他也动了退保的念头了。

　　记者采访了解到，通过银行储蓄柜台购买投连险的绝大多数是办理存取款业务的市民，不少人在之前对于投连险并没有太多了解，正如上面提到的刘先生所说，并非不认可此险种，而是在毫无准备的情况下，禁不住工作人员推荐就买了投连险。事实上，投连险是在传统寿险基础上增加了投资功能，不封顶也不保障收益。2006年、2007年股市红火之时，一些保险公司通过银行网点做营销，不少市民纷纷购买，而去年股市大跌，投连险账户亏损严重，出现了退保潮。　

　　新政 消除误导建立风险测评

　　按照此次中国保监会《关于进一步加强投资连结保险销售管理的通知》规定，从今年3月15日起，银保渠道的投连险将限制在银行理财中心和理财柜台销售而不是储蓄柜台。投连险销售人员必须拥有资格证书，且至少应拥有1年寿险销售经验，并且无不良记录。投连险销售人员应接受不少于40个小时的专项培训。保险公司应将相关培训材料报当地保监局备案。

　　此外，按照此次通知规定，银行销售的投连险新单趸交保费(一次性交费)也不能低于人民币3万元。并且，《通知》首次明确保险公司应针对投连险建立风险测评制度。投资连结保险销售人员须与客户共同完成对客户财务状况、投资经验、投保目的以及对相关风险的认知和承受能力的分析，评估客户是否适合购买所推介的投资连结保险产品，并将评估意见告知客户，双方签字确认。

　　本地 将重点关注农村市场

　　业内人士透露，去年以来，资本市场不好，股票基金都亏损严重，投连险也受到了较大冲击。现在部分银行已主动停止代销保险公司的投连险，有的则代销起了分红险。

　　市保监局相关人士表示，本市专门针对投连险、万能险、分红险制定了行业标准回访用语，对其可能存在的风险点进行风险提示，要求各保险公司严格执行该标准回访用语，对100%新单客户进行回访，向客户提示新型产品的投资风险。在严格执行保监会《通知》的同时，本市保监局还将对农村地区消费者给予更多关注。

　　另外，业内人士提醒，投连险是一种保障低、偏重投资理财的保险产品，不适合低收入群体和盲目的短线投资者，而是适合具备一定的闲置资金，既需要投资，又需要保障，对投连产品有一定了解，有一定风险承受能力，能够坚持长线投资的客户。记者齐媛媛

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