本报讯 (记者纪晨璐)保监会日前下发了《关于进一步加强投资连结保险销售管理的通知》(下文简称通知)，推出一系列措施对银保渠道进行整顿。据记者了解，从3月15日起，保险公司委托银行代理销售投连险的，应严格限制在银行理财中心和理财柜销售，不得通过银行储蓄柜台销售投连险。

　　推进销售人员分级考试

　　记者从保监会有关负责人处了解到，当前市场投连险销售中出现了新的问题。一是投连险是一种偏重投资理财的保险产品，一方面对销售人员的技能有较高要求，另一方面对购买客户的持续交费能力和风险承受能力也有相应的要求。“银行普通储蓄柜台的柜员与客户的交流时间短，容易产生误导。”

　　根据通知的规定，未来投连险销售渠道和销售人员的资格将被严格限制。在银行渠道的投连险只能在银行的理财中心和理财柜台销售，储蓄柜台将不得销售投连险。与此同时，投连险的销售人员至少有1年寿险销售经验，并获得销售资格证书；且销售前需接受至少40小时的转向培训，并将相关培训材料报当地保监局备案。

　　另一方面，保监会还要求保险公司必须建立客户风险承受能力识别机制，包括将银行渠道的投连险新单趸交保费限制在3万元以上以及建立风险测评制度。保监会有关负责人表示，将强化保险公司合规责任，要求其对代理机构销售投连险的合规性至少每半年进行一次评估，并对农村地区(即县及县以下地区)消费者给予更多关注，此外，各地保监局将加强对投连险销售人员培训质量的把关等。

　　记者昨日还从保监会了解到，保监会下一步将推进保险销售人员分级分类考试，进一步完善寿险产品销售资格考试制度。

　　而据投资银行美林周二发表报告指出，中国保监会禁止通过银行储蓄柜台销售投资连结保险，虽然会令保险公司今年的保费收入增长放缓，但将促使保险公司推出更多保障型产品，有利提升收益率，料今年全年仍可录得盈利增长。该行相信，保险公司股价于第一季度将窄幅下滑，但料可于第二至三季度有较好的升幅。

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