银保短板之痛

　　“我们此番发力银保市场，应属被逼无奈，因为最近四年，在其他寿险公司银保保费收入实现迅猛增长的同时，平安银保几乎是在原地踏步，激烈的市场竞争给平安非常大的压力。”平安人寿内部人士曾经不止一次向本报记者透露。

　　数据显示，在2004年~2007年间，在“适度发展”银保的大方针下，平安人寿由于注重大力发展利润率更高的个险产品，却一直控制着全国银保收入的增长规模，所以这一数字长期维持在60亿元一线的规模。

　　然而，平安人寿的刻意控制使得新华人寿、泰康人寿等在银保市场迅速壮大，此消彼长之下，平安人寿的银保市场份额急速下降。数据显示，今年1~9月份，平安人寿在全国银保市场的占有率仅为4.4%——这显然与中国平安的整体市场地位相去甚远。

　　“按照正常的保费收入市场份额，平安人寿银保占比在10%上下应该是比较正常的，因此平安人寿在此方面的潜力非常大。”业内人士分析称。

　　由此，四年以来，平安人寿一直品味着10%与4%之间巨大差距而带来的阵痛。

　　而且由于中国平安集团已经向寿险拨付了200亿元，因此平安人寿内部人士坦言，公司未来发展银保的资本金瓶颈问题已经不复存在。

　　然而，对于平安人寿在监管层大力整治银保市场，防止“大起大落”的当口发力银保渠道，业内人士表示，这更多涉及的是保费收入在市场主体之间的结构调整，“由于平安人寿银保保费收入基数相对偏低，因此，即使实现100%的增长，对市场整体的冲击也相对有限。”

　　“对于平安人寿而言，是银保发展不充分的问题，而不是过度增长的问题。”该人士称。