实习记者 郑智 本报记者 张建

　　“保费50元一年，出了事最高能获赔5万元。”8月29日，四川省广安市邻水县冷家乡挖断山村一组农民邱正菊激动地告诉记者，常年在外打工的她刚买了一份这样“便宜”的保险。

　　这是继17天前中国人寿(601628.SH，2628.HK)在山西太原高调召开农村小额人身保险产品发布会后，泰康人寿在四川广安卖出的农村小额人身保险第一单。而邱正是这第一份农村小额保险的购买者。

　　保监会目前已批准中国人寿、平安人寿、泰康人寿和太保寿险四家公司参与农村小额人身保险试点。泰康人寿将在包括绵阳安县、成都都江堰市等地震灾区在内的四川省8个县市区试点。

　　泰康此次共推出5款产品，包括两款个险产品、两款团险产品，以及一款在银保渠道销售的两全分红型险。5款产品中，保费最低的为每年每份50元，可每年续买，其他产品均为百元以上，最高的达500元每份。

　　随着农村小额保险的商业化运作被推上前台，其盈利的可行性更成为市场关注的焦点。

　　一位不愿具名的保险业内人士认为，涉农保险营利性差众所周知，不仅成本高，保费收入也难以达到一定的规模。

　　泰康人寿广安中心支公司总经理谭燕称，为了推动保单销售，“产品在具体操作上比较简单。公司目前已培养了大批的驻村销售人员，大都是村主任或村支书，而以这些人在村民中的号召力，比较容易把量做大。”

　　在成本方面，泰康相关人员介绍，客户填写资料后，泰康的营销员发给一张卡，卡上印了一些简明的条款，卡销售出去后公司再将其激活，“我们连保单都省了”。

　　或基于保险公司运作成本考虑，保监会也放宽了销售渠道和销售资格的限制，允许保险公司委托农村基层组织或机构，包括妇联、村委会、合作社、供销社、村卫生所、计划生育协会，以及新型农村合作医疗经办或代办机构等团体或机构的工作人员销售小额保险。

　　谭燕透露，公司付给业务员的佣金相比其他业务低很多。实际上，开展微利的农村小额保险业务，更重要的是对农村市场渗透，为将来拓展其他的业务打下基础。

　　西南财经大学保险与社会保障中心主任林义认为，中国农村金融力量很薄弱，这就制约了农村小额保险和农村小额信贷机构合作的可能性。同时，保监会也没有强制性规定农村小额保险在保险公司业务总量中的比例。

　　林义认为，能否保持农村小额保险商业上的可持续性，让保险公司盈利，是试点成功的关键。