余波　业界激辩保险中介之路　

　　四川某保险代理公司老总告诉记者，高端人才的加入说明保险中介行业正得到业界认同。　　

　　去年以来，保险中介行业已成为时下风险投资最热衷的投资领域之一，据初步统计，最近两年，海内外风险投资砸向保险中介领域的资金至少超过两亿美元，而对于投身中介行业，众多保险精英也是心向往之，并渐成潮流。　

　　按田朝林的说法，他认为中介将是保险业的未来之路，目前无论是监管政策导向的支持，还是中小保险公司对于中介的依赖性越来越强烈，都促进了中介的加速发展。另外，还有一个很大原因，就是在他看来当前保险业产销不分是导致代理人误导产生的主要原因，而产销分离能解决这个问题，“如果代理人能同时卖多家公司的产品，他就能站在客观中立的角度，帮客户挑选合适的产品，而不是像过去那样自卖自夸……”　

　　不过，记者在采访中也听到了不同的说法。“在我看来，误导关键是人的问题，跟产销是否分离无关！”成都某保险公司老总告诉记者，中介同样可能存在误导，“目前各家保险公司为了促进在中介公司的销售，提供了不同的销售佣金给中介公司，在这种背景下，中介公司代理人最乐意销售的产品完全可能是佣金最高的那款产品，而不见得一定是最适合客户的产品。”　　

　　记者手记　保险代理人　

　　“移民”时代到来　　

　　今年以来，一些保险公司老总已经开始为代理人流失而感到头疼。　

　　“新年过完，公司就走了一大批业务员，有些营销团队甚至集体倒戈。”一家寿险公司的营销负责人如此感慨今年代理人移民潮。从2008年初开始，相继有多家保险公司拉响代理人告急预警。无止境的业绩考核压力、日益加剧的同业竞争、无法解决的代理人归属感以及客户多元化需求与单一公司产品服务局限的矛盾，让许多代理人不得不另谋出路。在此大背景下，保险公司代理人“移民”保险中介的现象加速升温。　

　　经保监会披露的相关数据显示，2008年二季度，保险代理人投身中介机构的人数呈现爆炸式增长：二季度全国保险中介机构人数达到7.6万代理人，较今年初净增7000人。而事实上，目前活跃于各家保险中介机构的近7万名业务人员基本属于“移民”。在历经数年成长期经营后，泛华、华康、车盟等多家保险中介机构获得风险投资商的注资，开始强势打造多元化平台与服务网络。可以说，是资本市场力推保险中介“筑巢引凤”。

　　对于保险公司来说，“移民潮”的出现未必不是一次转变经营体制的机会。某合资寿险公司负责人称，这样一来，保险公司可以把主力放在产品研发等关键领域。基于运营成本、人员管理等问题的考虑，不少外资保险公司在进入中国保险市场后，都采取了与中介机构合作的模式。　

　　可以预见，随着保险中介实力的迅速壮大，加上保险公司因自建销售队伍成本过高而乐于选择与中介渠道合作销售更多产品，寿险营销模式也真正地从产品销售导向转变为客户需求导向。　　

　　田朝林其人　

　　田朝林是2005年开始掌舵新华人寿四川分公司的，在任期间，公司保险代理人数量从当初的2000多人增长到现今的8000多人，保费规模也由当初的每月5000多万元增长到3亿元左右。四川保监局发布的数据显示，今年1～6月，新华人寿实现保费收入17.19亿元。　

　　新华人寿人事震动频发　

　　公开资料显示，近年来，新华人寿管理层人事变动频繁：　

　　2006年12月，新华人寿董事长关国亮因违规运用保险资金投资房地产等领域被保监会责令新华人寿调整董事长等职务。2007年11月20日，新华人寿股东会议通报，关国亮被司法机关“采取强制措施”事宜。　　

　　2007年2月1日，新华人寿董事会免去旗下子公司———新华人寿资产管理公司总经理李树义、副总经理郑金良和苏媛的职务。　　

　　今年6月，有媒体报道称新华人寿掌管全国分公司业务和市场销售的副总裁林克屏于日前挂冠而去，另立门户创立一家保险中介品牌。　　今年6月24日，新华人寿四川分公司原总经理田朝林正式离职。