华夏人寿野蛮成长样本(2)

　　对于开业刚满一年就在各渠道上遍地开花，业内人士也多有质疑。上述寿险公司高层人士就表示，渠道越多就意味着更多的投入，比一般新公司投入更多的成本，将承受更多来自股东层面的压力，管理层怎么整合管理好各个渠道也面临挑战。

　　曹湛坦言，目前多渠道建设的最大压力来自IT系统建设，但他称坚持这一策略，“是为了未来成为2-3个渠道的隐形冠军”。

　　县域市场开花

　　值得注意的是，华夏人寿的渠道已伸至县域市场，这是其他中小保险公司均未碰触的领域。目前这一市场，几乎由老三家寿险公司完全占据。

　　中国人寿预计，到2010年我国农村人身保险保费收入将达到3000亿元，占寿险保费总收入的比重由现在的30%左右升至40%-50%。目前，包括泰康人寿等在内的第二梯队寿险公司也开始布局县域市场，也许正是这种预测吸引了华夏人寿。曹湛表示，华夏人寿关注的是发达的县域保险市场，全国百强县将是其首先进入的地域。

　　曹湛介绍，华夏人寿在县域保险营销上将不招募代理人，而是以营销服务部的形态团体作战。“每个县设一个营销服务部，其中内勤、讲师等不超过10个人，不设职场，流动作战，最大限度的控制销售成本，提供低保费的产品。”

　　按照曹湛的说法，传统个险营销中支付给代理人的直接和间接佣金合计可达保费的45%左右，加上职场成本、资产配置成本等，采用传统方式很难提供平价的保险产品，必须打破这种营销方式，采用团队流动作业，实现人均产能达到传统方式的10倍以上。

　　一寿险公司负责县域保险的人士表示，发达县域同时也是几大寿险公司首先关注的地区，新进入这一市场的寿险公司都会首先主攻这类地区，以尽快收入保费和积累经验，与一般县域相比，发达县域的竞争将是白热化的。